蒋宇飞：对未来有信心才是好状态

蒋宇飞是嶷山英才访谈的第一位商界人士！在他身上，有很多传奇故事，“背背佳”“好记星”“E人E本”“8848手机”这一个个广为人知的品牌，他是联合创始人。凭借着先人一步的商业洞察力及对创新商业模式的理解力，被业界公认为中国著名实销营销专家。现任蜜蜂计算董事长，华中头部创投机构“东科创新”合伙人，天使投资人。

但是他并不认为自己是个成功者。他说：“我觉得我不是成功的，甚至是失败的，我只是对未来更有信心。”

51岁的他，几十年商海沉浮，拥有了一颗淡然面对世事同时又时刻准备出发的心态，他认为一直在路上，这种状态是最好的。

五十而知天命，从蒋宇飞的访谈中，他那种云淡风轻又充满上进的能量；三言两语讲清商业逻辑和未来趋势的简明；探索世界和认清自己的洞查；热爱事业同时兼顾家庭的责任；做强自身不忘回报家乡的情怀，令当天所有的参访者深受启发、各有感悟。

人生不能虚度

1973年，蒋宇飞出生于湖南省宁远县蒋家洞村。这是一个美丽的地方，回忆起家乡，他用诗一般的语言描述：巍峨的山、郁郁葱葱的山林、清澈见底的河流、河里面愉快游来游去的鱼……

这是一份浓烈的情感，故土难忘，离开家乡的人走得再远都好像远飞的风筝被一根线牵着。

蒋宇飞说：家乡二字，家是家人，乡是故土，情感上的温暖、见到亲人朋友由衷的高兴、挥之不去的记忆，家人的血缘、故乡的感情，无法选择也不能割舍。不管你做多大的生意，你多大的成就，在父母面前，你永远是个孩子。

17岁之前，蒋宇飞的足迹没有跨出过宁远，小地方的人有一种天然的自卑感，他说童年的自卑要用一生去治愈，一步一步人生的璀璨珠链在努力治愈中发光。

从宁远卫校毕业后，他被分配到鲤溪镇卫生院，年轻的心渴望外面的精彩世界，一眼望到头的生活不是他想要的。他开始思考，有两条路摆在面前：一是随大流到广东打工，二是去当兵。父亲知道拦不住儿子，就跟他说去当兵吧。

于是，17岁的蒋宇飞第一次离开了家乡，140个宁远战友火车坐了3天，也不知道去向何地，透过窗外的茫茫大地，感觉是到了北方。一下火车，一股侵入骨髓的寒意袭来，温度显示零下32度，还有前所未见的大风肆虐地往人脸上割，老家零下两度已经了不得了，反差巨大，感觉像是到了世界末日，有老乡惊悸地问：“我们会不会死在这里？”

后来蒋宇飞知道他们是到了内蒙古，并没有想象中那样死去，反而在连队3个月后，他凭借出色的文笔和书法，并选中给领导当文书。

当文书后，一个新的世界打开了，见到了很多原来不敢想的首长，想着将军指挥千军万马是何等雄壮，一颗种子在他心里种下了：人生不能虚度！

于是蒋宇飞开始发奋苦学，看人民日报、新华社的文章，读经典著作。

在部队里，他还遇到了人生中最重要的人，一个漂亮的姑娘，后来成了他的太太。他们两情相悦，彼此深深相爱，这个姑娘是武汉的，家庭条件好，蒋宇飞和她家里比有巨大的鸿沟，也让蒋宇飞觉得要好好奋斗才能照顾好这个姑娘。必须要做一番事业，才能留在城市，买一套房子，给心爱的人幸福的生活。

4年后，蒋宇飞退伍，进了十堰晚报社负责经营。他进入报社之前，报社的经营年收入为150万元。他接手后，马上去找一个房地产合作客户，说我们改一下合作方式，报社通过宣传扩大企业的销售额，我们根据销售额来提成，如果销售额是0，我们就不要钱。这相当于是签了一个对赌协议，结果销售业绩非常好，一下卖了几千万元，按照提成要给100多万元，但是老板只给了90万元。

这是蒋宇飞到报社后半年的成绩。报社给他奖励了二十多万元，他买了一个大哥大，现在还清楚地记得当时的价格，13800元，在1995年拿着这个大块头出去是相当的神气。

在报社工作一段时间后，蒋宇飞出来创业。在报社的经历让他意识到宣传的重要性，通过宣传策划，他赚到了人生第一个100万元。1999年遇到合作伙伴杜国楹，一起创建背背佳、好记星、E人E本、8848手机。挣到了人生第一个1000万元……

人生每一步都算数

尽管做了那么多人们耳熟能详的品牌，蒋宇飞不愿意称自己为成功者。人生充满起伏，创业总在波动，觉得自己成功很可能成为一种束缚，丧失奋斗的动力。

蒋宇飞内心时刻警醒，他更愿意把自己定义为失败者，他觉得自己可以做得更好！他说：“所谓的成功者，从来不回忆苦难，凡是你觉得你度过艰苦就是开始吹牛了，说明你对现在很满意。”

就像奥斯卡最佳男主角威尔·史密斯曾经泪流满面地忏悔：“很多错误的决定都是你在觉得自己成功的时候犯下的。”蒋宇飞也有类似的观点，他经常讲人生感觉自己取得成就时，往往是处于“愚昧之巅”。你看到你是在高光时刻，其实所有最傻的决定，都是这时候做出来的，然后就跌入“绝望山谷”，觉得我怎么这么没能力。从绝望山谷往上爬，是“认知缓坡”，成长非常缓慢。

蒋宇飞讲了一个自己的案例。蒋宇飞做蜜蜂计算的时候，有一个叫于总的兄长，企业做得很好，2018年给他投了4000万美元，蒋宇飞自己再融资7500万美元，一共1.15亿美元。在做企业的过程中，失败有延迟的，等蒋宇飞发现自己要做战略调整的时候，发现账户上只剩300万美元了。他认真反思了自己后，去找于总，自以为很谦逊地说：于总，我现在处于人生低谷。没想到于总回答道：蒋宇飞，你怎么在低谷中？你这是骄傲！地狱有18层，你才到了第三层。那一瞬间，蒋宇飞很尴尬，发现在高段位的人面前，自己反思不够，于总能讲出这句话来，说明他到过经历过更大磨难，在经历最底层的炼狱后，才能拥有真诚、勇敢、谦逊面对世界和自己的洞明。

搞懂世界很难，更难的是搞懂自己。人生就是在不断搞懂世界和认识自己的过程中前进，蒋宇飞说自己总是在量变到质变的过程中顿悟，如果悟不透，人生的成就就止步了。所以说人生其实每一步都算数，每一步都不虚度。不断总结反思，有积极向上的心，乐观去面对。

他很欣赏苹果创始人乔布斯曾经讲过的一句话：人生就像在沙滩上行走，你今天捡一个贝壳，明天捡一个海螺，你可能会随手扔掉。但是有一天就是把你所有的经验串成一条线，就成了一条项链，那就是人生最大的成就。小米创始人雷军也讲过经历很多事情可能毫无意义，你看上去特别黑暗特别无聊的岁月，那就是人生成长的一个部分，人不可以永远在高光时刻。

因此蒋宇飞说：人生大部分时间是在理解这个世界、反思自己的过程中。低谷期恰恰是人生最宝贵的事情。所以他说我不是成功的，甚至觉得是失败的，自信一点讲我是对未来更有信心。要一直在路上，这种状态是最好的。

人生要有责任感

人生每十年都会有显著性的特征。进入50岁后，蒋宇飞越来越重视家庭，以前几十年他没有在家里吃过饭，现在选择花更多的时间陪孩子玩，陪岳父岳母打麻将，他觉得很开心，人生每个阶段都有不一样的感受。此前有一次他和兄长于总聊天，蒋宇飞知道他每个月都会坐高铁回江苏徐州老家陪老母亲吃饭，蒋宇飞说：于总，您真孝顺啊！于总很自然地说：宇飞，你是没到那个年龄，到了你自然而然就会这样，这是很正常的。

进入50岁后，蒋宇飞把人生的重心往家庭倾斜。他说年轻的时候，你对家庭最重要的是尽你的责任，尽一个儿子，尽一个父亲的责任。起码要能够养活这个家，对家庭付出更多。到年龄了自然就会相对地回归家庭，懂得没有什么比家庭更重要。

对蒋宇飞影响最大的人是他的合作伙伴杜国楹。从27岁到43岁，人生最宝贵的17年两人搭档。蒋宇飞对新事物很敏锐、善于学习，杜国楹则专注稳重，蒋宇飞把两人一起创业形容为就像夫妻过日子，最好的状态是彼此攀爬向上。

两人一起合作创造了背背佳、好记星、8848手机、E人E本等现象级爆款产品，杜国楹从25岁成为亿万富翁、到28岁欠债3千万，最后成功涅槃，商界沉浮都和蒋宇飞一起担当。

在蒋宇飞的印象里，他觉得杜国楹是一个有责任感的人。背背佳让两个年轻的合作伙伴尝到成功的喜悦，在巅峰时两人觉得自己无所不能，没有自己做不好的事，但是也让他们体会到了人生过山车的滋味。

从1999年到2001年，2年时间，两人投了一堆项目，但很快，产品多因为质量问题，砸在了仓库里，他们不仅败光了自己的资产，还负债3000多万元。

直到2004年，蒋宇飞发现了英语学习机“好记星”的商机，两人再次涅槃重生，2003年-2005年，也是两年时间“好记星”累计销售达32亿元。

蒋宇飞记得，3000多万元负债还到只欠哈尔滨一个代理商100多万元的时候，杜国楹找到他坚定地说，蒋宇飞，我要把这个钱还掉，今天晚上让我踏实地睡个好觉。

蒋宇飞当时觉得再等等肯定能还起，于是他说现在我们要生产，需要资金周转。杜国楹不同意，说生产费用我们可以找代理商借，产品好卖，可以让代理人把预付款打过来。

蒋宇飞很震惊，觉得杜国楹十分有责任感，诚不我欺。还完账以后杜国楹当天晚上就好好睡了一觉，第二天感觉神清气爽、非常轻松。这次的经历让两人感觉像是死后重生，蒋宇飞也由此深深明白投机取巧会遇到很大灾难。他们俩的责任感形成了非常好的口碑，此后经销商牢牢地跟着他们走。

人以类聚，蒋宇飞事业取得成就后，一直不忘回报家乡。他做公益不求回报，更不看成是施舍，相反他觉得为家乡做公益事业是特别有幸福感的事。

他说了两件事。一件是他给老家修了一条路，原来的路非常窄，农民运化肥车都开不进去，只能用板车拖。修了好久以后，有一次他回去，看到两个农民伯伯在路边抽烟聊天，一个说：哎呀！要感谢那个谁的儿子，在外面做事情做得不错，给老家修了这条路，我们现在车都可以开进来了。那一刻蒋宇飞特别有成就感，虽然连他的名字乡亲们都不知道，但是那一份朴素的感情很珍贵。

另一件事是他每年接40 个孩子到北京来看清华、北大、故宫、长城，让这些孩子没有坐过飞机、高铁的孩子，坐高铁来坐飞机回去，人生第一次走进首都。来到北京后，蒋宇飞会给孩子们讲他一年来的经历，去非洲看动物大迁徙，去纽约拍的一些照片和视频给孩子们开拓眼界。他看到孩子们拘谨的样子就想到30年前的自己，他跟孩子们说：30年前，我跟你们一样也是目光闪烁，但是只要你们愿意努力、愿意积极向上、愿意拼搏，未来可能取得远远超过我们的成就。

孩子们回去后，蒋宇飞接到很多家长写来的信，说小孩参加了北京夏令营以后，回去主动要求学习，说将就要考清华北大。孩子们开阔了视野，有了理想，学习主动性极大地增强了，那一刻蒋宇飞觉得特别有成就感，特别有幸福感。

思想集锦

谈学习

读万卷书叫理论，行万里路叫实践。我从来没见过哪个人读一万本书就发财了，一边读书一边实践。读万卷书，是指很多本书，行万里路，见一万个人，摔一万个跟头，才会反思。

AI就是一万个爱因斯坦，你聪明不聪明取决于你问他的能力。你跟爱因斯坦在一起一个小时你只问他一个问题，1+1等于几？你的获得感是零。因为你不用问爱因斯坦你也知道1+1等于2。

哪种能力最重要呢？学习能力，这是终其一生的能力。要搞懂世界，搞懂自己。搞懂世界的话很难，搞懂自己最难。难在面对自己的缺点，不管年纪多大，自以为是人生并到此为止，未来的路就是下坡。学不进去就结束了。学习能力更重要的是自我反省，认清自己内求。所有的对外界掌握的信息输入认知都来自于内心，学习就是照镜子。

谈商业

经济学家都是历史学家，是研究过去。企业家才是未来学家。企业家可以了解过去，但更多是洞悉未来。企业学家是未来学家。你今天成功是过去做对了什么，你不懂未来这个时代趋势，这个行业的发展，你怎么成功呢？对不对？我们的企业家都是未来学家，能够从过去了解未来的，也就是说能够洞悉商机或者洞悉先机的人。所以你必须要对未来有判断有了解。

中国4000年来变化最大的是人文，人性几乎没有变化。原来打报纸广告，电视广告，后来互联网广告，我觉得没差别。过去喜欢在义乌小商品市场买便宜的东西，后来在网络上面买便宜的东西，需求没有变化。

做产品，要顺应人性，尽量让消费者简单，尽量让消费者有获得感。但做企业要逆人性，要把痛苦留给自己，做企业要做好艰苦卓绝的思想准备。

再伟大的企业，都来源于需求，需求缔造市场，起点都是需求。洞悉需求的能力、创新产品的能力、做实效营销的能力。我去讲课也总结了一下，就是四个字叫细微巧实，细就是比别人更进一步更深入一步研究需求。这个需求它有真需求和伪需求的区别，就叫细节，你在这方面一定要是专家，要快速迭代。产品要有微创性，产品很多时候不需要革命性的创新，社会都是慢慢地进步。巧比如取一个好名字，背背佳、好记星、8848、E人E本，名字都通俗易懂，易于传播。实就是做实效营销，自己不忽悠自己。

谈创业

对创业者来说，我觉得排第一的是学习能力。学习决定一切，决定底层的逻辑和认知。一切决策行为都是你学习吸收后外化的表现，看上去做企业就是调动资源，去实现增值的过程，但本质是你的认知，你为什么选择做这个行业，选择这个产品。你看到别人看不到的需求，你做出别人没有做出来的产品，这是你唯一的价值。

谈就业

女儿上大学，我专门在美国给她找了一个本科考进耶鲁的人，相当聪明。他就给我讲了一下，叫做外看趋势，内看优势，外看这个社会的趋势是什么？内看自己的能力，或者优势是什么？年轻人不管什么时候你能找到一个热爱和擅长的东西，那是最幸福不过的事情。越难找到越好。这点看上去很容易，实际非常难。因为你的兴趣爱好有很多，但你真正爱什么，要反复地问自己。 他就跟我女儿讲，他说我们刚读书的时候是互联网发展，大概 10 年左右是社交媒体，今年是 2020 年，就是人工智能AI。

2000 年是互联网，2010年是社交微信，现在是AI 的时代，我觉得会是未来 50 年的主旋律。那你要不要组织一个行业？当然 AI 对年轻来说创业的机会是非常难的，它门槛更高，但是你 AI赋能各行各业，这个我觉得是趋势。年轻人找到自己的擅长热爱的事情，而且能结合这个社会的趋势。那你取得成就是不可限量的。

给学生的建议

祝贺在京津冀读书的宁远学子，尤其在北京上学的。为什么？因为城市决定一个人的命运。 北京别人说是个务虚之城，但北京牛得不得了。很多互联网科技巨无霸公司都诞生在北京，这个务虚很重要，北京是中国政治、经济、文化的中心，跟全球交流，比如美国人到中国来，基本上只到两三个城市，北京和深圳，还有上海，这几个地方你能得到的信息很多。京津冀的同学，你已经在中国政治、经济、文化的中心了，你已经比大部分宁远同辈人，甚至全国同辈人都要更有优势，要充分在北京去接触企业、接触人，去交流。

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