创业这盘棋不能输

中国成功的企业家中，爱好围棋的不在一部分，对他们来讲，纹枰上培育出的大局观对企业经营大有裨益；然而反过来，优良的职业围棋选手下海经商者却寥若晨星。王煜辉七段就是棋手中的一个另类，不只创业，还遇上了在线教育这个风口，他甚至豪言自己开办的在线围棋培训项目“爱棋道”能垄断线上围棋教育市场。

爱折腾的职业棋手

师从聂卫平的王煜辉曾是国内棋手里的中坚力气，他曾夺得过国内赛事的冠军，也在世界围棋大赛中取得过第三名。虽然与常昊、古力这样的师兄弟对比，他在围棋上的成就不算太突出，但用他自己的话说，在围棋棋手傍边，他算是比较能折腾的一个。

“职业棋手大部分比较外向，我是一个例外。我爱好交朋友。”恰是这类外向的性情，让王煜辉在做棋手时就积累了丰富的人脉关系，为他往后创业打下基础。

2012年，王煜辉正式退役。职业棋手转型，多恪守两种选择，一是当锻练，一是当老师。王煜辉却不想步其他棋手的后尘。“我就是爱折腾。”

王煜辉退役后做的第一件事是写书，他的作品《新世纪围棋之魅》至今已售出超出四万册。以后他开始创业，先是做围棋赛事的组织，当年极其惊动的中国顶尖棋手古力与韩国顶尖棋手李世石的“古李十番棋”，他就是赛事的谋划与承办者。

2014年末，王煜辉看到了互联网和在线教育的发展机遇，认为中国的围棋教育市场缺乏线上平台，这是一个庞大的市场机遇。正好他又碰到了一个特别好的协作同伴，能够弥补他在技术和企业管理上的短板，于是2015年，“爱棋道”诞生了。“虽然我已经四十岁了，在互联网创业者中不算年轻了，但机遇摆在我的眼前，我就毅然地去做了。”

在线围棋教育市场庞大

经“人机大战”事件助推，国内再掀围棋热。王煜辉介绍，目前国内围棋教育市场，每年总量有两三百亿元的规模，依照线上线下“二八”规律预算，线上围棋教育每年应当能够有四五十亿元的盘子，彻底不需求担忧市场空间。在创业之前，他曾做了普遍调研，发现家长们关于线上学棋的需求还是很高的，于是更加坚定了信念。“市场够大，同时门槛也比较高，围棋圈外的人很难出去，正好合适我去做。”

王煜辉认为，围棋线上的教育，能够处理本来线下教育中存在的弊病。在非一线城市，孩子们学棋到必定水平就会见临本地没有足够水平老师的问题，想持续学，就要到大城市进道场进修，要不就只能放弃学棋。在线下的道场学棋，会碰着一些问题，一是学费较高，路费加上食宿费用，是一笔不菲的支出；还有就是不能够和睦家长临时分别，在亲情上不简单接纳。

“爱棋道的出现，处理了这些问题。”王煜辉说，首先是费用低，最基础的课程一个月只需四百元，学费不及线下道场的零头；还有讲课老师水平高，世界排名第一的柯洁，时越、唐韦星、芈昱廷等夺得过世界冠军的国内顶尖棋手都是爱棋道的签约老师，“地方上的孩子平常哪有机遇向世界冠军学棋？”再有就是时间灵巧，随时能够学习。

通过调研，王煜辉还发现，目前家长的观念已经产生改变，让孩子学棋主如果为了锤炼逻辑思想能力、培育全局意识等，以培育围棋世界冠军为目的的家长特别少了。“这样的家长更乐意接纳这类教育方法。”王煜辉添加道：“假若有家长一门心思想让孩子当世界冠军，那我还是建议他送孩子去线下的道场吧。”

创业也是一盘棋

虽然在外人看来，围棋高手智商很高，大局观强，又能沉得住气，这些特质用在经商上很有优势。然而事实上，职业围棋选手选择创业的可谓百里挑一，能取得成功的更是稀罕。

“职业棋手其实其实不合适创业。”王煜辉认为，在企业经营上职业棋手有几大短板。第一是棋手都是个人作战，缺乏团队配合意识，也没有在企业工作的经历，对企业运营缺乏概念；第二是棋手的性情大部分比较宁静外向，不肯意折腾。王煜辉明白地熟悉到自己的缺乏，所以技术、企业内部管理的事情，他都撒手交给合伙人去做，自己则施展特长，负责对外扩大资源。“棋手创业必定要了解协作才行。”王煜辉对这一点深有领会。

虽然王煜辉本人其实不认为，多年来职业棋手的培训和竞赛给自己创业能带来什么优势，但记者发现，一个棋手的天性还是会表目前不经意之间。

如今爱棋道在线上围棋教育上桂林一枝，然而这个市场是开放的，出现竞争在所不免。可是，王煜辉在创业之初的安排，就让爱棋道提早在将来的竞争中处于更有益的地位。王煜辉收罗了柯洁、时越、唐韦星等最顶级棋手为爱棋道的老师，同时还和这些棋手签订了独家讲课协议。“顶尖棋手就那么多，我抢占到了，他人再来就很难找了。”王煜辉说起自己的安排不由得有些自得。作为一家始创企业，在业务发展之初就想到为将来做打算，这也许是职业棋手的“布局”观念的真实表现吧。

“创业和下棋有一个一起的地方，你都要有很强的胜亏心。”他认为没有胜亏心的人，干事很难有长性，创业难以成功。下棋时就是想着要争胜，输棋会很难熬苦楚，而创业这件事，王煜辉把输赢看得更重。“下棋输了，能够下次争取赢回来；可是创业如果失败了，随着你的这些兄弟姐妹怎样办？所以更要争胜。”

从目前来看，上线不到一年时间，爱棋道已经有了四千多注册学员，续费率在95%以上，“接纳了第一笔800万投资，如今公司估值4000万，最多再有半年就能够达到盈亏均衡线。”王煜辉认为，爱棋道正在向着线上围棋教育垄断者的地位奔驰着。“假如我们自己不出昏招，这个项目成功的也许性很大。”

□对话

“我有信念垄断线上围棋教育”

记者：在线教育如今正处在风口，会不会担忧有其他人杀出去竞争？

王煜辉：我认为爱棋道会成为这个市场的垄断者，不害怕竞争。这不是一件能够简单复制的事，我们在技术上、在课程研发上都投入了很大的力气，已经具有了很强的先发优势。他人即便想做，我们已抢先的距离，他们还是不怎样好追逐的。另外，围棋圈顶级的棋手资源是有限的，一些世界冠军的棋手和我们签了独家，这类资源优势也是很难被遇上的。所以我有信念，爱棋道在线上围棋教育市场，会成为一个垄断者。

记者：国内围棋在线教育始于你的创业，如今国外情形如何？

王煜辉：国外还没有。围棋最发达的国家就是中日韩，韩国和日本虽然围棋很发达，然而用户基数太小了，不也许出现单独的在线围棋教育机构，不像中国有着庞大的人口基数。爱棋道在国内发展成熟以后，不消除会进军海外市场，像韩国、日本甚至是欧美市场都是有也许的。

记者：爱棋道会不会涉足线下的围棋教育市场？

王煜辉：这个是不会的，我们还是很专注地想做好自己想做的事。我们的定位是特别明白的，只做线上教育，并且只针对业余2段以上的高水平学员，这是个偏小众的定位，我们把这部分市场做精做好就够了。

记者：什么时候爱棋道能培育出围棋世界冠军？

王煜辉：爱棋道的目的不是培育世界冠军，而是为用户制造更好的学习围棋的机遇。能够去夺世界冠军的棋手，仅仅靠爱棋道的教育是不够的，确定还是要进职业队，要进国家队接纳锤炼。然而假如说在爱棋道学过棋的人往后能牟取世界冠军，我认为也不是一件很悠远的事情。

京华时报记者古晓宇

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