景粼原著：冒险入市解决创新与营销难题

跟随“9·30”调控风暴的到来，年初被业界冠以“豪宅元年”的北京高捧住宅市场几乎被画上了休止符，在众多豪宅从调控之前的一路高歌猛进快速进入冬歇期冬眠状态之时，景粼原著等部分豪宅项目面临严格调控下的楼市，仍旧选择低调潜行，迎难而上，用扎实的产品能力和成熟的项目运作能力，完美度过如今市场共有的穷冬。

节拍：头顶压力入市

调控无疑是年内豪宅市场的分水岭，用调控前的高烧不退和调控后的深寒来描述北京年内的豪宅市场变化绝对不离谱。但是，即就是如今高捧住宅市场默不出声，仍有部分豪宅项目头顶压力入市推盘。其中，位于孙河板块的别墅产品景粼原著就颇具代表性。该项目也成为新政后北京首个获批取证入市的别墅项目。据北京市住建委官网显示，今年10月，景粼原著获批销售套数61套，住宅拟售价钱最低为7.37万元/平方米，最高达到13.77万元/平方米。

依据研究机构“地产营销人”披露的数据显示，景粼原著在11月共成交10套房源，成交金额2.16亿元，单价为8.7万元/平方米，排在11月单月别墅成交排行榜的第11位。这个成就放在如今严格的市场状态下，已经属于特别好。究其缘由是，龙湖素来以产品营造能力著称，严格的调控让行业回归产品的实质，也是在这类情形下景粼原著超强的产品力施展了绝大的用处。

据有关人士表示，景粼原著选择此时入市是做好了实足的打算。该位人士回想，2015年9月2日，保利首开联合体以总价64.83亿元、异地配建2.75万平方米保证房竞得该宗地块，楼面价高达5.2万元/平方米，后引入了龙湖、平安，最后确定由龙湖独自操盘。“距离以前拿地已经一年，关于上市公司来讲，在这一年里已经做了大批的充足的打算，特别对龙湖这样拥有多年积累的成熟操盘经历的公司而言，即便在入市半途碰到突发的市场变化，也有足够的能力应对。”上述人士表示，与内城高端项目对比，景粼原著拥有着自己独特的产品优势，项目拥有者首开、保利、龙湖、平安四家企业在迎难入市上达成了共鸣。

设计：戴着枷锁创新

另外，高企的土地价钱让包含景粼原著在内的高价地块在产品设计上头临挑战，同时也是一个比拼自己产品营造能力的机会。有业内人士举例分析，泛海国际之所以持续两年稳居豪宅成交榜首，除过地段优势外，开发商在产品上追加附加值。关于景粼原著来讲，冲破产品舒过度与土地容积率的抵触，在产品性价比和企业好处上完成共赢，是一个很大的考验。

景粼原著规划有联排和叠拼产品。其中与传统联排产品不一样，项目采取独创的南北纵列的首尾相连式设计。此类设计让每户业主都能拥有自己的独自院落，从而让联排产品获得独院的成效和舒过度。该设计从景粼原著入市伊始就遭到市场欢迎。景粼原著采取南北联排的形式，营造出南北走向的街道，使园区内街道得以充足的采光。同时，又使街道空间更加舒阔爽朗。景粼原著的此种设计引领了联排产品的新风气，独自院落可以享遭到独栋低密别墅的舒过度，可以最洪水高山保证业主的隐私，表现了龙湖较强的产品创新能力。

业内人士表示，如今大部分房企更偏向于合院设计，此类设计算是如今低密地块最好的设计方案之一。景粼原著拿地综合楼面价高达5.2万元/平方米，超出中粮瑞府4.8万元/平方米楼面价，但景粼原著的容积率仅为1.19，在政府明确提出”禁墅令“，制止开发独栋别墅后，合院式的类独栋产品成为市场骄子。而景粼原著又创新出独院产品，成为市场的稀缺之物。

营销：内涵丰富的新中式文化战略

面临豪宅市场的重重挑战，高端楼盘也主动寻找新设计作风和营销手段来寻找冲破，其中，新中式作风也是如今北京豪宅市场设计出现出的新方向。景粼原著独院样板间中，设计师采取东方语言描写现代生活，用现代简练的手段表达对东方文化的懂得，用现代材料的精巧细节来表达精致与高尚的气质。

环视如今最顶级的豪宅产品，大部分都选择拥有国际视野和东方背景的设计师，众多顶豪项目不谋而合将新中式、东方美学的元素融入产品设计当中。营销层面，究其缘由，是缘由是中国的经济的发展，使中国文化开始中兴。中国传统的建筑、园林、栖身理念价值逐步被发掘出来，而这些理念与如今购置顶豪产品的新贵客群的档次一样。所以新中式作风在增加产品附加值、完成溢价空间上有显著的优势和能力。

“万柳的墙、西宸的缸、霄8的顶儿、融创的湖、紫辰院的树、北平府的院子住着谁，这是去年的段子”，目前的豪宅广泛主打文化营销，不一样项目有不一样的文化理念，像景粼原著就是溯源中国建筑之源《营造轨范》，和沧浪亭的造园手段，为现代中国答复复兴了一个文脉山川园林。

亚豪机构市场总监郭毅分析，非普宅购置新规，再加上“认房又认贷”条目的收紧，使得豪宅市场傍边改良及投资型客都遭到了涉及。资料显示，北京调控政策出台两月有余，在售或马上开盘的豪宅项目客源大批流失，11月豪宅成交量和面积环比9月跌幅达41%、51%。但从久远来看，政策的调控只是为了让市场愈来愈健康，愈来愈稳固。行业回归到产品的实质，回归到栖身价值，如何提高产品的栖身舒过度，是将来顶豪产品需求考虑的问题。

已经入市的豪宅碰到变化的市场情形，愈来愈挑剔的客户会刺激开发商做出更加完美的产品。纵观全球经济市场，中国经济体是最为强势、发展速度最快的市场之一。高净值人士自然会领悟这一点，中国仍旧是他们资产配置的重心。

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