市值蒸发超八成，讲不圆Z世代故事又商业化乏力，后浪也推不动B站

曾几何时，谈内容赛道的创业，图文已经过时，必须升级视频，升级视频几乎等于做好b站，这几乎已经成为业内的既定观点而且b站凭借几个大型晚会，占据了内容行业的制高点看客们都惊呼b站的内容制作能力和创作水平之高这是b站的亮点时刻，似乎凭借其强大的市场操作能力，可以创造一个又一个股价上涨的奇迹

曾经，即使是库克，要选择一个对话者，也不得不考虑任何一个同学一个刚毕业的年轻人和厨师侃侃交谈可是时至今日，何先生虽然很难对有所批判，但似乎也不如从前那样光芒四射了

如今b站的股价也经历了从每股200多美元到现在每股28美元左右的波动b站好像不太好闻怎么会，短短几年，b站从中国版YouTube走了，却全没了

01

z世代神话破灭，商业价值见底。

与Z世代一起崛起的是民族浪潮Z世代被认为有更多独立的审美价值观和选择，也有足够的知识和见解，很难被传统的品牌教育所驯化同时受到追捧，有更独立鲜明的消费主张

毕竟年轻的消费群体意味着新的增长和增量和他们好好沟通，是一种有远见的营销策略可是，伴随着市场预算的压缩，远见正成为品牌所有者的奢侈品品牌需要优先考虑转化率和实际效果在这种背景下，品牌更愿意将预算划分到电商，Tik Tok，小红书，这些从消费转化环节来说是更短的渠道

当品牌商开始越来越抱怨自己承担的销售和运营其实是市场变化的临界点Z世代当初被赋予和看重的禀赋，在实际的商业转型中其实并不顺利取悦和戳中他们的需求，本身就成了一个非常高的门槛更何况，Z世代感兴趣的是quot品味quot拒绝也意味着他们不能简单的接受与品牌的沟通和对话

商业变现触底最直观的反应就是UP主营收入的大幅下滑b站之所以最初被视为内容创业的重要赛道，在于它容易形成正反馈只要你的内容卡精准，符合目标用户的口味，很容易就能吃下去但现在市场上已知的数据是平视车主收入下降了50%即便如此，对于正在攀登的人来说，信心肯定会受到影响

2022年第一季度，用户数量仍保持较高增长其中，月活跃达2.94亿，同比增长31%，日活也达到7900万，同比增长32%虽然用户数量惊人，但是b站的商业化明显与众不同2022年，第一季度，b站总营收50.54亿，环比下滑13%，净亏损22.84亿元，去年同期为9.05亿元，仍在黑暗中等待黎明

02

电商和游戏故事很难继续。

短视频平台一直在探索广告之外的商业模式，电商是各家的首选消费是畅通国内流通的关键环节和重要引擎，直播/视频的形式成为新的商业模式与传统的图文模式相比，直播/视频的形式加强了现场感，让你对产品有更全面的了解

疫情之下，是直播电商的崛起数据显示，2020年电商直播用户规模一度达到3.88亿2021年，直播的火爆并没有因为疫情的退却而归于平静，各大平台的表现纷纷脱离排行榜2021年，Aauto Quicker的电商GMV突破6800亿，同比增长78.4%，2021财年，淘宝直播GMV突破5000亿元，同比增长超过90%

b站探索电商还不晚早在2017年就推出了quot会员购买quot个体户，但当时的电商更像是内容的外围b站的投入并不大2017年电商收入占比仅为3%还推出了UP main个人店，也没能成功在视频电商的业务线上，在Tik Tok和Aauto Quicker验证了其可行性后，b站也加大了电商投入，探索更直观的电商模式

2021年，b站大力发展电商业务，丰富营收结构，寻找摆脱亏损的商业模式2021年，B站在直播间，尝试quot黄色汽车quot功能，正式尝试直播双期间，内测高手的quot动枪东东滚quot，在5个小时的直播中，获得了131万GMV

在Tik Tok和Aauto faster的猛烈攻势下，b站电商的突破口似乎只存在于差异化强大的二次元基因让b站牢牢收割了年轻人的市场，也限制了b站的电商属性，即使是服装，电子数码等通用产品也有明显的二次元烙印

2018年，b站推出差异化电商产品mdashmdash魔法奖励这种把线下盲盒搬到线上的模式伴伴随着quot性赌博quot抽奖产品很快在b站吸引了广大用户的认可，此前有业内人士称，魔赏已经占到b站电商收入的80%，2020年，<，蔬菜精灵quot系列盲盒众筹卖了25万quot只用了28天，菜狗quot，众筹1390万但这种单品的爆款与趋势梗密切相关，不具有普适性

quot蔬菜精灵quot

从数据上看，b站看重的魔法奖励并未能支撑起b站的狂野希望，2022年第一季度，b站电商业务收入6.03亿，同比增长16%，去年同期增速超过230%毫无疑问，b站是基于二次元的差异化电商，不是刚性需求，天花板比较低

b站一直被很多人认为是一家披着短视频社区皮肤的游戏公司二代和Z代一直是和游戏密切相关的词汇自2016年获得FGO独家代理以来，他们在三年内贡献了超过56亿的收入b站尝到了甜头，在游戏代理的道路上勇往直前

在游戏的运营中，b站的投入和产出不成正比2021年b站游戏收入51亿，但增速明显放缓，只有6%b站不得不减少游戏投入在2022年5月的裁员中，游戏业务被削减了20%—30%

掌握了Z世代b站，曾经承载了无数人的想象但是，经过这么多年的尝试，我们发现b站的圈子比我们想象的要强大，尤其是当他看遍了世间的繁华，他是否还有继续前行的动力和心毕竟，也许小而美才是b站的最终归宿

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