润和软件：跨越发展志在“国际一流”

17日，总部位于江苏南京的润和软件股份有限公司（简称“润和软件”，股票代码“300339”）公布的2016年中报显示，今年上半年完成营业收入5.60亿元，同比增长19.42%；归属于上市公司股东的净利润5000万元，同比增长80.99%，持续坚持着高增长的发展态势。《经济参考报》记者日前深刻润和软件调研发现，这家具有全球交付能力的国内抢先的软件整体处理方案与服务供给商，最近几年来容身构造调整追求转型发展，从一家以软件外包为主的传统IT服务企业演变成以金融信息化业务为主的软件服务业俊彦，从行业的追随者成长为行业的领军者，完成了惊人的裂变。

安不忘危谋转型勇士断腕求发展

提起润和软件，业内人士的印象生怕还逗留在智能供给链管理软件、智能电网信息化软件、智能终端嵌入式软件等领域，属于典范的传统IT外包企业。而事实上，以软件外包起家的润和软件如今已经初步完成了“去外包化”，而这一切都得益于较早启动的“调构造转方法”。

润和软件董事长周红卫告知《经济参考报》记者，公司2006年成立时从传统的软件外包业务做起，到2010年时销售额已经做到了几亿元，客户遍及日本、欧美等地区，很多板块的业务在国内首屈一指，荣膺国家软件重点规划布局企业和江苏省软件外包龙头老大，日子过得非常舒服。但在周红卫看来，当时的润和软件尽管发展很好但仍处于国际软件产业价值链中的低端，假如一直逗留在做“人头外包”的条理早晚会被客户摈弃，必须跳出软件外包业“卖人头扩规模”的窠臼，通过软件技术和商业形式创新提升人均附加值。

鉴于此，润和软件安不忘危，在充足市场调研与多方论证的基础上，于2010年较早确立了以“两个调整”为核心的“去外包化”的战略转型思绪，积极应对产业环境产生的变革。一方面，从原本的传统软件外包业慢慢骤整为以金融信息化业务为主，通过资本运作收购国内成熟的金融IT企业，迅速构成自己的金融服务业综合实力，向商业银行提供整体的创新的银行运用产品及处理方案服务和专业的第三方系统测试服务。另外一方面，明确了沿产业价值链连续向上移动的基本战略，加速软件服务全部产业链一揽子处理方案的研发、设计、运维等系统化人才和技术储备，将原本的智能终端嵌入式软件、智能电网、智能流畅升级，占据软件产业链服务高端，提升全产业链价值。

构造调整说起来简单，做起来却特别艰苦。特别对软件业而言，从国际分工的产业价值链低端向高端调整和升级的过程当中，触及资金、技术、人才、管理、文化等各个方面，会牺牲很多人、很多部门的好处。采访中，周红卫用“苦楚甚至惨烈”来描述润和软件的转型过程。据介绍，润和软件曾经一度业务过于疏散，有的业务板块长久处于负增长局势。为此，公司从2010年到2013年前后撤销了行业事业部、企业事业部、战略销售部，封闭了北京、武汉、杭州等地的分公司，退出了香港SRS2公司的控股。

周红卫说：“有时想到一些板块的负责人都是多年一起摸爬滚打过、拼搏过的兄弟，真的不忍心清理与扩充他们。然而想到构造不调整、企业不升级最后只有绝路末路一条，我们又不能够不清理那些阵线太长、过于疏散、不见成效的业务板块。”让周红卫非常惆怅的是，在业务板块扩充过程当中，部分高管思惟转可是来，不肯留下来在新的业务架构中持续拼搏，带着一批人分开公司持续去做本来的外包业务。

资本力气促并购聚焦金融见成效

对润和软件而言，聚焦金融信息化是其最近几年来构造调整、战略发展的重中之重。特别是2012年7月18日上岸资今年市场后，作为江苏本土第一个上市的软件公司，润和软件借助资本的力气在并购金融信息化优良企业方面一再发力，慢慢完善产业链布局，遭到了业内高度关注。

2014年，润和软件成功并购了在国内金融测试领域居抢先身份的北京捷科智诚科技有限公司，迈出了公司向金融信息化市场转型升级的重要一步。2015年又完成了北京联创智融信息技术有限公司、上海菲耐得信息科技有限公司等优良金融信息化服务公司的并购，初步完成了金融信息化业务在全国的战略布局，在金融业务细分市场中拥有了银行信息化、保险信息化的整体处理方案及产品提供能力。

与传统金融信息化服务商不一样，润和软件背负的累赘较少，能够更加重视对IT新技术的投入，一开始便能够打造轻量化产品和服务。业内人士指出，润和软件已成为国内首屈一指的金融核心业务服务商，其金融测试能力在国内首屈一指。

如今，润和软件金融IT客户笼罩普遍，与银行、保险、非银金融企业均树立了长久协作关系。财报显示，仅2015年，润和软件金融信息化服务业务就完成营业收入46227.41万元，同比大增280.98%。

值得一提的是，今年初，润和软件还与阿里云计算有限公司签订战略协作协议并成为后者第一家行业专有云战略协作同伴，两边将深度整合各自优势，着力处理金融行业客户的痛点，为客户提供端到端的“一站式”金融信息化处理方案，用实际行动推进从“技术是银行的保证”到“技术引领银行的发展”的改变。

十年磨剑“无人知”一朝出鞘“天下闻”

成立于2006年的润和软件，十年磨一剑，在转型发展的路径上陆续超出对手、超出自己，完成了惊人的逾更加展。财报显示，润和软件2015年完成营业收入112858.40万元，同比增长53.92%；利润总额为22174.51万元，较去年同期增长71.66%。而据润和软件董事长周红卫介绍，与2012年7月上岸资本市场前对比，公司的营业收入增长了8倍，利润也增长了5倍，员工则从不到千人发展到5500人，从曾经的默默无闻成长为国内一流的软件服务企业。

而这一切明显与其较早启动的“调构造转方法”不无关系，构造调整得较早、较好使得润和软件构成了自己的独特竞争优势。通过构造调整，润和软件在金融IT、智能电网、供给链等诸多领域完成了深度行业知识积累，在东京、新加坡、美国等全球技术研发制高点上设立子公司的基础上构建了散布式的全球化资源整合系统，树立了基于全流程的一体化研发管理系统，拥有了定制化的高端客户服务能力，成功站在了产业价值链的顶端。

特别值得关注的是，润和软件重点强化了基础软件产品研发和平台构造的搭建，致力于对目的产业的关键技术与知识进行前瞻性的摸索与储备，以此来连续提升本身核心竞争力。仅2015年，公司研发经费高达6260.22万元，主要用于专业领域的自主知识产权、软件产品的研发，占当期营收的比重竟高达11.18%。据不彻底统计，润和软件近几年组织实行各类科研和产业化项目71个，新产品开发超出200项，拥有专利5项，软件大作权71个，荣登国内软件行业龙头身份。

眼下，不甘于“国内一流”的润和软件，又朝着“国际一流的软件服务商”转型发展。这一次，润和软件有备无患将DT（数据处置技术）、互联网作为公司转型升级的重要战略方向，力争将公司多年积累的线下业务的专业化优势，与云计算、大数据等互联网技术深度联合，慢慢推出头签字向行业客户的互联网业务运用服务平台。为此，润和软件最近几年来积极投资参股了“上海云角”、“博纳讯动”等以云计算和大数据为核心技术能力的科技公司，并与他们构成了战略协作关系。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。