新老玩家竞逐新赛道

平台角力进入对方腹地

今年加入双11大战的玩家，无一例外都是火力全开日前，在天猫双11新闻发布会上，阿里巴巴淘宝天猫产业发展运营中心总裁垂雪表示，今年双11天猫将有1700万件商品集体打折，88VIP会员跨店每满300元即可获得820元起的大额优惠券同时，27天价格保障，购物车扩容300件，订单多地址合并，送货上门等服务将提升促销期间的用户体验

在大促前夕，据Tech Planet报道，Tik Tok电子商务公司还将推出一个名为9元—9特价的新频道，该频道将植入Tik Tok的至尊版App商城。

渠道互补，寻求多元化增长

在平台激烈争夺营销游戏的时候，品牌商显得相当淡定早在几个月前，就有商家已经制定出了双11甚至双12的计划据婴儿食品品牌沃小雅运营总监黄天乐介绍，8月底，公司开始做9月，10月，11月的计划，9月份细化了双11的整体方向，根据不同渠道的特点，打造差异化的产品结构和主爆品

淘宝更注重搜索流量，而Tik Tok更注重直播内容对我们来说，两个渠道的用户差异不是很明显，但是流量逻辑不同导致的购买表现会有所不同黄天乐进一步向今日北京商报记者解释，比如在Tik Tok，沃小雅会做更多的产品创新来引起用户的兴趣，同时在大促前期会推出大量的短视频来造势，引爆直播间淘宝更注重店铺装修和前端搜索流量，也会利用店内直播做一些承接

电商渠道叠加丰富的销售模式，也让商家在双11更加灵活不仅是巢芽，羽绒服品牌雪中飞也非常重视优势结合，实现流量利用最大化薛飞私域运营负责人张小磊今日对京商报记者表示，仅在直播业务上，Tik Tok，淘宝，视频号分别有三个团队，电商的直播时间将从每天的8小时延长到10—12小时甚至更长

‘双11’我们的目标是视频号单次直播成交额突破百万，线下销售额同比增长30%以上，新增会员1万人以上张小磊说

从价格到稳定的食物分流

在同一个双11促销期间，视频号还会对商家的持续活跃进行奖励北京商报今日记者了解到，比如C级商家在视频号的直播时长超过8天，单次直播超过4小时如果单次直播的GMV能超过10万，直播结束后流量券会直接发放到账户

太多后起之秀抢股票，阿里今年的压力可想而知从去年天猫双11的表现来看，成交额5403亿元，同比增速仅为8.45%，而2020年为26%在一些业内人士看来，今年经济环境和消费者消费能力承压，双11的表现很可能延续6.18的爬坡状态

未来，商家可以快速创建3D商店，可以根据不同的消费季节一键更换商店风格，用户可以通过虚拟数字头像自由试穿如果大海说

经历了14年，双11不得不从单一的价格发展到服务和格局消费者见证了太多‘花里胡哨’的事情，今年从平台到用户都处于弱势状态一方面，最近几年来，消费者逐渐趋于理性，另一方面，商家盈利的空间越来越小虽然基于往年的习惯，今年的‘双11’还是能激起一丝尴尬，但不太可能重归辉煌电子商务技术国家工程实验室研究员赵振英告诉《今日北京商报》记者

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