聚指互动：广告主如何定义cpa广告单价？

原标题：聚指互动：广告主如何定义cpa广告单价？

很多广告主在初次选择与cpa广告联盟合作时，通常会有点不知如何给出单价。价高预算增加，但这段时间内流量会大幅度提升。单价低成本低，但随之而来的就是竞争力不足。下文就来解答这一困惑。

由于目前cpa合作模式比较主流，所以广告主提前订制cpa广告单价是非常有必要的！而关于cpa广告单价的订制要遵循一个原则。遵循什么原则呢？cpa广告虽然是按照效果付费，但不同于cps推广分成，关于广告主在首次使用cpa模式合作或者是首次与cpa广告联盟合作的时候，对于推广单价的规划可以用一句话来概括，那就是“保证广告主自身有利可图，保证cpa广告联盟不会因为单价低而减少推广量，保证广告推广渠道能优先上量！”，这就是原则。

那么如何执行和制定单价方案呢？

首先了解市面同行cpa广告单价：知己知彼方能百战不殆！如果你是首次使用cpa合作模式，那么你可以询问同行的大致单价是多少，不过大多数同行都属于竞争对手，所以一般很难获得真实的cpa单价，但你也可以直接询问cpa联盟！毕竟你是与cpa联盟合作，联盟平台自然也会大致的给你说同行的给出的单价。但是知晓了同行的单价并不代表就确定了最终定价！而是需要继续优化单价，让自己花最少的广告费换最好的效果！所以你需要分析自身产品属性和测试！

其次对自身产品的分析：知己知彼中对方了解所以自身也不能落下，那么广告主需要从自身哪几个方面来继续调整cpa广告单价呢？

1.自身盈利：

在广告投放过程中最核心问题就是让广告带来价值，而价值所在首先要考虑到自身的盈利情况和模式，举个简单的例子，比如你的产品是一个付费型交友app，那么你可以直接预估！先抽查100注册用户带来多少盈利，然后保留引流然后用这些费用除以注册数就得到了大致的cpa单价，如果你的产品不是付费产品，而是累积用户进行流量变现，这种就需要进行整体性的评估了！

2.产品转化效果:

对于定价中，产品的cpa转化效果是非常重要的！这里的转是指用户点击广告后的cpa转化，同样也只cpa转化后进行最终的效果转化，这点广告主根据自身产品来理解！有点类似于CPA联盟常说的aurp值！一般来说转化高的产品cpa联盟会优先推荐给渠道，而渠道也会优先上量，所以对于单价就可以相对降低！相反!如果转化不好，可能需要从产品本身寻找原因！只能提高单价来吸引联盟和渠道了，说到这里可能很多人会有疑问了说既然转化好了，那么作为广告主肯定有钱赚啊，那么为什么还要降低单价呢？这不是给竞争对手机会吗？对于这个问题其实说白了就是和竞价广告是一样的道理，目的就是降低广告成本，但是也不完全是。

3.广告量的需求:

广告主在制定cpa广告单价的时候，首先是确定推广预算，其次是推广需求量，比如不具体限定广告预算和成本，但是需要在最短的时间类达到有几万几十万s甚至更多cpa行为用户，所以单价就必须得提高，同样如果广告主不限定时间只限定了广告预算，那么就应该降低单价，控制成本！

最后对cpa广告单价的最终优化建议

上述通过同行和自身的分析后广告主大致就可以制定一个相对合理的单价了，但是这个绝不是最终的单价，因为在上面我们说转化较好的产品我们需要降低单价，而另外一个原因也是优化建议，那么有哪些优化建议呢？

1.阶梯式增价法呢？

什么是阶梯式增价法呢？从词义我们就大概猜到了，就是分阶段性的涨单价，转化好的产品可以前期定义单价的时候设置最低，然后在推广过程中分阶段性的增加cpa单价，这样对cpa联盟来说和推广渠道来说是非常好的，有利于增加广告的推广量，和推广积极性！

2.比价出价

比价出价的意思不是与同行比价，而是与不同模式下的比价，比如很多广告主开始合作是cpc模式，那么肯定累积了比较丰富的广告经验，比如100万的广告费用cpc推广可以为我带来150的价值，那么cpa模式下不管单价如何设置，100万的广告费用当然不能低于150万的价值！除此之外还有一些不太友好的定价方式，比如广告主表面给出最高的cpa单价，但是出数据的时候却扣量等。

刚接触cpa广告联盟存在诸如单价等很多疑问是很正常的。如果想要双方认真高效的谋求合作，就需要广告主提前做好功课，做一些必要的了解。

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