阿里京东争抢农村市场：电商里“新”来的年轻人

到农村去，辽阔寰宇大有可为。

依据商务部披露的数据显示，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长96%，估计2016年全国农村网购市场规模将达到4600亿元。

马云和刘强东看准了“农村生意”里的庞大前景，用真金白银砸出了一条连通城乡的通道，一个特别的群体成为这条通道中的重要一环，他们仿若星星之火，经久不熄，且渐成燎原之势。

阿里将这些人称之为“农村淘宝合伙人”，京东则叫他们“乡村推行员”。

村里“新”来的年轻人

从北京动身坐高铁到徐州东站要花3个多小时，从徐州东站再坐2个小时大巴车才能够达到宿迁。TechWeb在这里见到了费新军，他是京东江苏省农商负责人，同时也是京东在宿迁市宿豫地区的第一任乡村主管。

第38次中国互联网发展统计报告显示，截至2016年6月，我国网民中农村网民占比26.9%，规模为1.91亿。对互联网知识的缺乏和认知缺乏，致使的对互联网应用需求较弱，还是形成农村非网民不上网的主要缘由。调查显示，农村非网民不上网的缘由主如果“不懂电脑/网络”，比例为68.0%。

2015年初，京东定下全年十万乡村推行员的招募筹划，目的就是为农村电商市场服务。费新军就是在这一年成了宿豫地区第一任乡村主管。

“乡村推行员主如果三个工作，一是拉新，二是帮有需求的村民买京东的产品，三是协助送货。”农村是个熟人社会，当起京东乡村推行员的费新军很快就教会了亲戚朋友们网购，实在学不会的，他就会直接用自己的京东乡村推行员账号帮他们买，“目前我身旁一切的亲戚朋友都是京东的会员。”

与O2O的地推大军有一些相似，京东推行员需求去“拉新”，推行京东的产品。用户的多少，购置的订双数据，这些直接关系着推行员最后的佣金收入。通过推行员账号下单或通过推行链接注册的新用户下单，产生的相符佣金规则的订单，计入该推行员的成绩，按比例计算佣金。

地广人稀的农村要一家一家的上门做推行，消费的时间本钱是庞大的。但费新军有窍门。

据费新军介绍，最先开始向乡村推行京东的时候，他采取的办法是抓关键人物。“进入乡村后，不是每家每户去上门推销，我最先找到那个村庄里的村主任，通过访问村主任，首先向他推行，取得他的信赖。”

同时选择最适当的机会进行推行，春节期间一贯是农村最热闹的时候。时价外来务工人员返乡，又是过年大采购的时候，费新军买下一批商品看成赠品，凡是注册京东的新用户都能够免费取得赠品，“成效特别好，不到一天功夫赠品全没了，后来又补买了一批。”

费新军说，自2015年1月13日京东宿豫区服务中心成立以来，已经招募323个推行员，其中专职和兼职乡村推行员的比例为4：6。如今宿豫区有127个行政村，14个州里，每个村庄里都有京东的乡村推行员，“宿迁的人民对京东这个牌子很承认，对京东董事长刘强东也很信赖，我们的工作基础比较好。”

1992年，18岁的刘强东恰是从宿迁动身，前去北京念书。他创建京东后对故乡多有照拂，京东3000多人的客服团队都在宿姑息是例证。

阿里巴巴的农村代理人

当TechWeb问前来接送的大巴车司机是不是晓得刘强东时，司机看了我一眼，转过火去悠悠的说了一句，“在宿迁如果有人不熟悉刘强东，那必定不是宿迁人。”

TechWeb在与3位乡村推行员对话中了解到，他们根本没有据说过淘宝的农村合伙人，也没据说过身旁有谁在做村淘。

然而这其实不料味着阿里在宿迁毫无发挥的余地。TechWeb在宿豫区曹集乡天同庵村的天同庵网络创业一条街上发现，这里活跃着众多的淘宝小店。从家居服装到电子小产品，他们无一例外除过实体店以外，均有自己的淘宝小店。阿里以另外一种方法深刻了宿迁地区。

论起来，马云打起农村的主意比刘强东要早。在2003年淘宝诞生后，在江浙、广东一代就构成了淘宝村，主要以州里淘宝创业为主。2014年10月，阿里巴巴宣告启动“千县万村筹划”。2015年则又推出“智慧农村”的概念。

与京东乡村推行员相比较应的，阿里推出的是农村淘宝合伙人制度，优先考虑能全职做淘宝“瑰宝”代购、服务推销的本地人，鼓励大学生村官、回籍大学生参加村淘合伙人。

湖北蕲春狮子镇河口村村淘雇主龙桂香跟自己的丈夫一起运营着一家农村淘宝小店，卖的是饲料，同时期销化肥、种子等农村必须的物资。在今年的双十一全国农村淘宝点消费排行榜上，龙桂香运营的村淘小店销售额成为全湖北省第一，全国第四。

村淘小店除过销售农资以外，帮助村民代购商品也是很重要的一部分。只需村民找到龙桂香，想让她协助代购，不顾是服装还是大家电，她都协助代购。代购的产品出现了问题，她还会协助退换货。

农村曾经主如果城市务工人员的主要起源地，中国大约有6.18亿农民。跟随农民的受教育水平提升，收入增长，他们的网购数目开始增多。

农村淘宝自2014年10月开出第一个村点以来，截至2016年5月，已经在全国29个省328个县开出了16000 余个村点。阿里希望到来年这个数字起码要达到4万人。

阿里筹划到2019年末投资16亿美元致力于这项事业的发展，最后目的是要创办10万个“农村淘宝”中心。

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