长园深瑞：技术沉淀近30年的电力二次设备龙头，如今正在为“一带一路”注入

10月23日，由深圳市委宣传部组织策划的“高质量发展调研行”第二季，带领媒体团走进电力二次设备龙头——长园深瑞继保自动化有限公司。

作为国内第一批建立起来的电力专业企业，长园深瑞成立于1994年，由中国电力部-电力自动化研究所－元件保护与变电站综合自动化研究室改制成立，拥有继电保护领域最强技术源流，可谓是一家以技术见长为基本方针的公司。

值得一提的是，长园深瑞起初并不叫现在这个名字，而是叫“深圳南瑞”。

2006年，长园科技集团成为长园深瑞最大股东，并在2011年完成全资控股并正式更名为“长园深瑞继保自动化有限公司”。在被长园集团全资控股之前，长园深瑞的净利润已达7000万元、营收在5亿元量级。

长园深瑞通过战略聚焦，坚持做精做专，同时加强人才队伍建设，建立长效的激励机制，充分调动公司管理人员和核心员工的积极性，开始走上快速发展之路。据长园集团2014年财报，长园深瑞当年净利润达1.6亿元，比收购前翻了一倍。

有券商分析师评价这场联姻充分发挥了协同效应，长园集团不仅对长园深瑞投入了大量的资源，还与长园深瑞在市场拓展上形成有效配合，助力长园深瑞在智能电网市场上形成更强的竞争力。

2019年，长园深瑞注册资本增至10亿元，业务覆盖全球80个国家。目前公司拳头产品，即保护控制类产品，成功应用于国内30000余座变电站，保障了约10%的全社会用电量安全。

如今长园深瑞已是长园集团旗下重要资产，为长园集团贡献了近五成营收。据长园集团2022年财报，长园深瑞营业收入已突破31亿元，净利润近2.8亿元。

然而，这家公司在行事作风上却非常低调，其将所有精力都用于打磨自主可控的产品上。在长园深瑞深圳南山总部大楼大厅墙上印着公司发展的使命——推动能源利用更安全更方便。如今，长园深瑞已成为深圳品牌“走出去”的代表，致力于将中国电力系统上的先进经验推向世界。

长园深瑞在深圳南山的总部大楼

自主可控全产业链布局

除了依靠母公司卓越的并购和整合能力，长园深瑞自身也是定力十足。近30年来，一心扑在技术研发上。长园深瑞总经理强卫介绍，目前公司近2000名员工，从事技术相关的职位占比高达70%。

在产品线发展上，长园深瑞发家于继电保护产品，1995年就凭借BP型微机母线保护产品，填补国内空白。在被收购之前，长园深瑞专注于电网保护领域，但在2010之后，长园深瑞业务形态开始多样化发展，向发电、配电、用电等领域延伸。

据介绍，长园深瑞已形成了由一系列专利技术和专有技术构成的电力系统保护、控制技术体系，公司各类产品均拥有自主知识产权，已累计实现科技成果转化超200亿元、产品获拥有350余项授权专利及软件著作权，并且多项成果被列入科技部国家级火炬计划。

得益于长园集团的大力支持，长园深瑞以电网保护控制及自动化产品为圆心，一路向外延伸，陆续布局新能源、电动汽车充电、储能、微电网、电气化铁路及轨道交通、有色冶金、石油石化等业务。

在政策积极推动的“双碳”背景下，长园深瑞明确了三个转型之路:从传统能源到新型电力系统、从产品销售到服务创新、从自动化技术到数字化技术，以此确保公司产品未来面向市场的需求和趋势。

其中，在电力系统领域，长园深瑞不仅注重“发、输、变、配、用”各电力能源领域的技术，还打通了从最初设计环节到后续智能运维系统、云服务平台的一条龙服务。

长园深瑞副总经理冯亮表示，全产业链式布局让长园深瑞在资源整合上，可为客户提供全生命周期的电力设备和系统集成解决方案。这将有别于其他企业，成为长园深瑞的差异化竞争优势。同时，这也有利于长园深瑞在技术创新上不断迭代，“比如说，我们可以率先尝试将新技术运用在一些总包项目中落地，以此打造标杆案例。”

值得一提的是，2022年，长园深瑞实现了旗下全系列典型产品自主可控。对此，长园深瑞副总工程师俞伟国表示，在2019年之时，公司产品内使用的98%元器件还是依赖国外进口。在全球贸易再平衡背景下，2021年，公司原定的某款MCU芯片供货周期从以往的8-9周延期到2年，并且价格也从原本的18元直线上涨至500余元。

近30倍的成本飙升，让长园深瑞清晰地意识到自己的“七寸”，同时也促使长园深瑞痛定思痛，在技术研发上加紧攻克，最终于去年完成了对全产业链安全可控的布局。

有别技术之外的市场拓展

作为国家电网、南方电网的重要合作伙伴，长园深瑞在电网市场中稳居行业前列。在此基础上，长园深瑞积极开拓新业务。

其中，今年较为引人关注的是，深圳成立国内首家虚拟电厂管理中心。据悉，深圳虚拟电厂已接入分布式储能、数据中心、充电站、地铁等类型负荷聚合商14家，接入容量达87万千瓦，接近一座大型煤电厂的装机容量。预计到2025年，深圳将建成具备100万千瓦级可调节能力的虚拟电厂，逐步形成年度最大负荷5%左右的稳定调节能力。

对于虚拟电厂的相关建设，此前长园集团向投资者回应称，目前公司可为各类虚拟电厂聚合商客户提供虚拟电厂解决方案，协助实现区域能源的综合管理、实现源网荷储各电力成员的协同控制。

此次在调研过程中，长园深瑞总工程师张广嘉向南方财经全媒体记者进一步解释称，公司所提供的解决方案相当于是为用户侧和资源方搭建了一座桥梁，这在软件技术上需要较高的门槛。虽然目前这块业务还处于刚刚起步阶段，但随着国家双创目标的不断推进，未来在这一块的市场想象空间非常大。

除了电力系统增量市场，长园深瑞还在积极探索新能源、石油石化、轨道交通、工业控制、海外等增量市场，尤其是在夯实海外市场上，公司正在不遗余力地巩固东南亚、欧洲、非洲等海外根据地。

长园深瑞副总经理冯亮表示，目前东南亚在公司海外市场中大概已占了60%。目前公司遵循两个海外拓展思路:第一是跟随国央企沿着“一带一路”共建国家“走出去”；第二是通过加强海外根据地建设，形成区域辐射。

回顾此前成绩，长园深瑞已在菲律宾电网市场上实现全产品布局，目前成功跻身该市场前三；同时，长园深瑞还在泰国成立了一家合资公司，并已经为泰国首座智能变电站NONGKI站建设提供了设备及服务支持。

今年上半年，长园深瑞签约印尼电网数字化变电站项目，成为印尼国家电网先进技术试点单位；泰国电网PEA配网设备持续产出；越南新能源功率控制项目实现突破。

此外，长园深瑞还参与建设了老挝500kV输变电项目、埃塞俄比亚电网首都配电项目、刚果(布)利韦索水电站项目、安哥拉琼贝达拉水电站项目等“一带一路”共建项目。

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