小电科技放眼未来，通渠天下

7月15日下午，【忆峥嵘·共未来】 小电科技2021年渠道加盟商CEO见面会在杭州举行。

会上来自江苏、四川等数十个城市的渠道合作伙伴齐聚杭州，共同探讨小电科技2021下半年的全国渠道战略布局。讨论会现场群情振奋、士气昂扬，预示着下半年小电科技通渠天下的壮志雄心。

此次渠道加盟商大会是小电科技首次与各地渠道合作伙伴的面对面深度交流，会上不但分享了一些优秀城市渠道加盟商的成功经验，还在激烈的思想碰撞中探讨了聚焦政策、产品、运营、技术等多维度的问题，收获颇丰。

纵观小电科技今年的发展无疑是突飞猛进的。据招股书显示，截至2020年12月31日，小电科技的共享充电宝服务拥有超过71万个点位，已投放600万个充电宝，覆盖了全国超过1700座县市及拥有超过2.37亿的注册用户，用户触达方面拥有强势行业地位。

现阶段的共享充电宝平台通常采用的，是与直营或渠道商合作的方式来进行网点铺设，并且这一服务的特性也决定了更倾向于在特定实用场景中占据极有所有的市场份额，例如同一个门店往往不会允许两家共享充电宝机柜入驻，所以这也使得渠道的重要性凸显。公司从2016年发展至今，已携手了300多个渠道合作伙伴，形成了超5.6万家门店，330多个城市的覆盖，取得了不俗的业绩。

共享充电宝行业在一线城市表现出白热化竞争的胶着局面，这也促使了三线及三线以下城市成为了行业最大的蓝海市场，下沉市场拓展成本相对较低，也有利于更好地节省用户租借成本。

未来，小电科技将持续升级激励和管理体系，聚焦提升“三效”，切实从运营、培训、技术、产品等全方位赋能渠道加盟商伙伴，依托渠道加盟商的规模化优势实现低线城市的穿透式拓展，快速打开客观的市场空间，同时全力拓展医院、商综、交通枢纽等具备高效产能的优质点位（POI）。

小电科技的市场战略将在渠道持续延展脉络的过程中不断寻求维稳与规模化之间的最优平衡，以达到最佳的共赢结果。

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