洪清华的IP酒店情结

“目前，中国旅游已进入全域旅游时代，跟着酒店去度假，跟着美食去旅行，跟着健康去放飞，已成当下潮流。‘得IP者得天下’，安缇缦本身就是一个IP，而在安缇缦首秀的‘狐巴巴冒险园’将会成为超级IP。” 景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华在接受记者采访时表示。

4月15日，被誉为“国内首个国际化体验式旅游度假综合体”的安缇缦国际旅游度假区，在四川都江堰莲花湖畔举办首期盛大开园活动。这座由景域集团、御庭集团和成都文旅集团共同投资打造的“世外桃源”，将为消费者带来全新的深度旅游体验。

随着大众休闲旅游时代的到来，我国休闲度假市场拥有世界第一的体量，让休闲度假酒店当之无愧的成为酒店业新趋势。前几年，正当我国传统酒店业出现经营瓶颈的时候，国际上的休闲度假酒店品牌，诸如安缦、阿丽拉等均已开始悄然布局中国市场。

在国内，深耕旅游业多年的洪清华同样敏锐地洞察到了这个趋势，率先提出“跟着酒店去旅行”、“为一间房，赴一座岛”、“为一间房、到一座城”的全新度假理念。洪清华对酒店情有独钟，业内共知。现在无论多忙，他都要雷打不动地录制《老洪睡遍世界》，每一期都耐心地跟大家分享一家或有趣、或独特的酒店。

除了说，洪清华还自己做，帐篷客就是由景域集团自主完成的杰作，如今已成为他IP矩阵的拳头产品。对于帐篷客，洪清华销售的不是酒店，而是一份打包的旅游产品、一份度假时光。“这家酒店是集团线下资源很重要的板块之一，为驴妈妈旅游网提供了完整的度假模式。”

同时，景域营销也充分利用IP的话题性、自我发酵功能。无论是具有四川麻将风格的“HU（狐）来了”还是极简海报、大猜测系列漫画、趣味微动画等，都具有极强的互动目的和参与性。借助游客或者网友的自发讨论、口碑传播，形成狐巴巴品牌形象的自发扩散。

在洪清华看来，超级旅游IP代表着个性和稀缺性，能提高旅游目的地、景区的识别度、重游率、品牌溢价和二次消费，是以小众的至爱合并成为大众的流行，驱使产品自我发酵，获客成本更低且具有超强的变现能力，超级旅游IP崛起于特定平台但不限于单一平台，具有负成本连接特质。

比如，此次由御庭、景域和成都文旅集团三方强力打造的都江堰安缇缦国际旅游度假区，更是将“为一间房、到一座城”的度假方式诠释得淋漓尽致。都江堰安缇缦国际旅游度假区从一开始的选址就非常考究，落户绝美之地青城山，除了穷尽野奢之美，更是又一个IP聚集的一站式综合性旅游度假目的地。

如今，狐巴巴的火爆、帐篷客的一房难求，也都证明了一件事情，那就是洪清华从2016的IP概念元年到2017年IP引爆产业，旅游IP已经成为行业共识，并被证明行之有效。而被誉为“中国旅业IP第一人”洪清华倾力打造的景域IP矩阵也正在慢慢从概念而变为现实。

2017年3月，其首个IP矩阵项目落地江苏赤山湖国际旅游度假区，首创“IP＋网红景区＋网红酒店＋网红美食＋网红体育+ O2O渠道＋分时度假＋文创＋X”的全新开发模式，成为中国网红IP聚集区和品牌度假体验区。通过不同优质IP的叠加，景域未来将要打造多个个性化、多元体验的综合IP度假目的地。

2016年5月，景域与浙旅集团联合建德市政府打造的三江口228平方公里无人区“江南秘境”国际旅游度假区，被誉为开创了政府、国企、民企三方合作打造“全域旅游”标杆的先河。

除此之外，景域旗下另一个强IP——帐篷客，目前正在苏州建设中的阳澄湖亲蜜岛帐篷客，还已落地了黄山关麓古村落，景域旗下的歌璞、歌遥、歌笙也都将会是独具特色的IP酒店等也都即将进入建设期。

“全域旅游的成败不在于全域美景，而在于是否有IP的产业和项目。” 在洪清华看来，如果2016年景域的IP仍处于探索期的话，2017年景域的IP战略无疑已经进入了深度挺进阶段。（中国经济网记者 郑彬）

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