基金超市已过时？蚂蚁聚宝称6月正式对接金融机构

3月21日，蚂蚁金服宣布向基金行业开放自运营平台“财富号”，用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝打造属于自己的品牌专区，直接触达和服务用户。蚂蚁金服方面表示，基于techfin的定位，未来会只做tech（技术），支持金融机构去做好fin（金融）。

余额宝创始人之一、蚂蚁聚宝总经理祖国明透露，不仅是基金公司，“财富号”还将向银行、保险、证券行业全面开放，目标助力金融机构为1亿中国家庭提供专属的理财服务。

谈及与其他基金销售渠道的差异，祖国明21日介绍，蚂蚁聚宝的基金用户呈现出成长性强、黏性高的特点：80、90后用户占比超过86%，其中90、95后用户占到35%，一周再次登陆用户占比达到90％，尽管首次购买金额较低，但复购频次、持有金额持续增长。

如今，年青一代追求个性化体验的特点同样体现在理财需求上，但原有的“基金超市”模式下，一方面，用户很难获得适合自己的针对性理财建议，另一方面，基金公司只是供货商，无法精准地触达和服务用户。

博时基金总裁江向阳也坦言，基金行业常有“基金产品业绩不错，客户却赚不到钱”的困惑，“根源就在于没有把合适的产品，在合适的时机给到合适的客户。”

除了基金销售，基金公司可以结合蚂蚁聚宝开放的用户画像、营销工具、精准投放能力，以及基金公司自身的投资研究能力，为投资者提供定制化的理财教育和投资进阶辅导，把更多理财新手逐步变成“理财熟手”，也变成自己的忠实用户。而在以前，这一通道往往被作为销售渠道的理财超市平台所阻断。

据悉，蚂蚁聚宝财富号将于6月正式上线，首批接入的试点机构包括博时、兴全、天弘、南方、建信等基金公司，后续则将向所有基金公司开放。

“渠道只是表面现象，而是真正让底层能力与合作伙伴共享。”？祖国明表示。

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