北京楼市不好经纪人重新上街揽客

成交量火速下降的二手房市场，最着急的莫过于靠业绩拿提成的经纪人。为了争夺有限的客流，小区门口“蹲点”，路边支房源板，那些在“楼市速冻期”才会使用的抢客之法又再度出现。

中介门店提早下班

深入街道和小区的中介门店，是观察楼市好坏的“晴雨表”。两个多月前，楼市大好之时，每到傍晚，中介门店里就已看不到经纪人的身影，都忙着在住宅楼和住宅楼之间带看、谈成交。然而，随着调控政策的实施，如今的中介门店，说“门可罗雀”并非夸张。

昨天傍晚7点，夏日的暑气刚刚散去，困在家里的人们也纷纷走到外面纳凉。然而，东二环光明桥边的一家中介门店内，经纪人都安静地坐在店内，没有看房人光顾门店，手机也很少响起。“现在抓到一个看房人可不容易。”经纪人小田告诉记者。两个月以前，她每天从早上9点到晚上10点马不停蹄地带着客户看房、签约、跑手续，手机几乎响个不停，电瓶车一天得充两次电。可现在，门店几乎半个月也成交不了一单，经纪人特别是新手经纪人，每月连带看任务量都已完成不了，“以我们门店为例，相比新政前，成交量腰斩都不止。”

等不来看房人，习惯于晚下班的经纪人也开始提前“撤离”，不到晚上9点30分，当隔壁的水果店、理发店、面馆和零食店都还开着时，这家中介门店已经是“铁将军把门”。在过去，晚上10点还不一定关得上门。

经纪人蹲点拉客户

腰斩的成交量下，最着急的莫过于靠成交拿提成的普通经纪人。记者在走访中发现，为了寻找客户，仅有在楼市速冻期才会出现的“蹲点”盯客户，又重新被使用了起来。

工作日的下午，回龙观新龙城（资料、团购、论坛）小区，沿着小区门口的马路边，每隔100米就站着一位穿着西装、打着领带的经纪人。这6名来自同一家中介公司的经纪人，在烈日的暴晒下并没有人前来咨询，只是时刻盯着前方。而在前方的路口，正是另一家中介机构。

“这是蹲点法，遇到看房人少时，会有经纪人依靠这种方法抢夺客户。”另一家中介机构的经纪人告诉记者，站在街边的经纪人只是为了趁其不备，给看房人塞张名片，聊几句，“这样，您就可能在走出我们门店之后，去到他们门店再转一圈，即使不买房，也能完成一个看房任务。”

马路边的房源板又来了

小区“蹲点”盯客之外，一度被叫停的路边房源板也回到了市场。昨天下午5点的晚高峰时间，在华威路上，记者就看到一家中介机构在路边支起了一块房源板，三名经纪人紧挨在房源板边站着。“1995年老房，两居，500万元。”“精装修一居室，出租。”房源板的正反两面，展示着或售或租的12套房源，然而，除了一位想租房的租客问了一句外，过往的行人中几乎无人驻足。

“大起大落之下，必须要熬过一段难受的时候。”从业近十年的经纪人秦先生告诉记者，现在的情况是，有些新入行的经纪人因为没有成交，已经开始考虑跳槽换行了。

郑重声明：此文内容为本网站转载企业宣传资讯，目的在于传播更多信息，与本站立场无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。