300亿房企拿地平衡术：融侨深耕四大经济圈

本报记者 唐韶葵 上海（楼盘）报道

在房企发展过程当中，上岸资本市场常常会存在许多优势，可是还没有上市的房企也有其发展逻辑，例如作风偏于稳健的闽系房企融侨集团。据克而瑞统计，2016年融侨年销售流量金额达362.5亿元，同比增长近76%。

1月5日下午，融侨集团品牌营销中心总经理张岩发布了2017年融侨地产重点战略区域与核心布局城市：将连续、聚焦、深耕全国区域市场，以海西区域、长三角区域、环渤海区域、中部区域的优良省会级城市及直辖市为发展核心布局，并积极开辟资本手段，完成“产业+金融”一体化格式。

易居（中国）企业集团克而瑞研究中心副总经理林波以为，行业前十门槛已经达到1100亿元，比去年的700亿元增长了近60%，这说明规模扩大已成为主旋律。另外，行业集中度愈来愈高，行业前200名房企的市场占领率超出50%。“2017年大家都以为市场成交量会进一步骤整，但其实不料味着规模扩大脚步有停止。”

坚持过度规模但不会牺牲利润是融侨一直以来的特色。融侨管理团队也一直希望以穿越短周期、用25年的长周期思想方法来进行战略布局。

据称，融侨已经发展28年，如今每年坚持20%-30%的成绩增长，关于资金杠杆的应用一直很守旧。而张岩以为，为了规模扩大而牺牲利润，不是公司良性发展之道。“我们目前布局11个城市，（未来要）都做到100亿。”

融侨一直强调的规模扩大与利润均衡，也许从2016年布局可见一斑。在前述融侨的战略布局中，80%的城市成为去年全国房价涨幅TOP20的核心要地。

而关于这批城市在2017年的走势，克而瑞以为，京沪深政策收紧水平最高，成交量短时间也会有回落。房价涨幅太高的南京（楼盘）、苏州（楼盘）、合肥（楼盘），成交也许持续保持在高点，但涨幅有显著回落；供需产生变化，致使库存迟缓提高。这些二线城市房价因产品类型或区域而不一样，存在构造性下跌风险，同时土地拍卖市场会有所降温。

另外一类包含广州（楼盘）、天津（楼盘）、武汉（楼盘）、郑州（楼盘）等城市，房价在2016年热度较高，但涨幅相比较可控，据估计2017年成交量坚持高位，受政策影响相比较小。库存迟缓削减，房价还有上涨空间，土地拍卖市场会坚持活跃。

融侨一位负责城市投资的人士对21世纪经济报道记者透露，融侨在详细城市布局上主要特色有三。首先，融侨会依据本身要素禀赋和竞争优势选择差别化的城市布局形式。例如融侨集团发家于福州（楼盘）市辖县级市福清，在本地有较强品牌价值，所以加大投资力度。其在福州已有28年深耕历史，2016年成为福州销冠。

其次，融侨重视城市群、都市圈的价值外溢地区和价值凹地的城市布局，这是融侨进入扩大周期的投资选择。据上述人士透露，融侨今年将加大在该类地区的土地获得。

该公司在无锡（楼盘）的布局就显示出这一思绪。2016年9月融侨在无锡拿下一幅地，总价14.4亿元，楼面价13582元/平方米，溢价率269.23%。这是其继2010年拿地后再进无锡。无锡房价爆发于2016年3月，该地块也是融侨去年拿的第四幅土地。

第三个特色是，融侨连续看好中部区域发展潜力，特别已经布局的武汉、郑州两城已经被定位为国家中心城市。融侨进入武汉11年，今年1月3日融侨在郑州拿下3幅地，在合肥也深耕了10年。

综合应用多种形式拿地也是融侨近期土储比较显著的特点，例如依托本地有实力的国企、央企、民企等，进行产业协作。例如上海红坊项目就是收购而来。

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