2021年人身险银保业务保费收入1.2万亿险企加大转型与投入力度

日前，中保协发布《2021年银行代理渠道业务发展报告》显示，2021年，我国银保业务保持健康稳定发展态势，服务保险业转型升级的能力不断提升其中，寿险公司银保业务保费收入持续快速增长，保费收入在各渠道中的占比进一步提升新单和远期付款业务实现双线增长，业务结构和质量良好

新远期业务的双重推广

寿险公司银保业务方面，2021年原保险保费收入11990.99亿元，比2020年增长18.63%，呈现四年增长态势，超过寿险公司总保费收入的三分之一，业务占比同比提升3.73个百分点。

2021年，各寿险公司更加注重优化业务结构和内涵价值增长，不断扩大期货业务量，实现新单和期货业务同步提升全年新单原保险保费收入7040.86亿元，同比增长15.05%其中，原保险新单期保费收入2677.56亿元，同比增长19.04%，原保险保费收入4363.3亿元，同比增长12.73%

就主要产品而言，2021年，资金灵活性高，功能多样的终身寿险产品使其在竞争中脱颖而出，占据银保市场的绝对主流地位。

2021年末，银保业务渠道经理总数为18.44万人，同比下降5.13%其中，中国人寿，新华人寿，华夏人寿，泰康人寿，大家人寿，太平人寿，富德人寿，人民人寿，财新吉祥人寿，阳光人寿期末员工人数超过5000人的公司有10家

从业务质量来看，2021年寿险公司持续关注银保业务质量，13个月续保率超过90%的公司占80%，13个月续保率低于80%的机构只有两家30家公司13个月延续率较上年有所提高，行业整体经营质量保持较高水平

物业公司银保业务方面，2021年，签约保费收入64.96亿元，同比下降29.00%其中，非车险业务保费收入34.93亿元，同比下降38.03%，意大利健康险业务保费收入20.92亿元，同比下降13.61%，车险业务签约保费收入9.11亿元，同比下降16.50%

呈现三个发展特点。

总结2021年银保业务发展，报告认为主要有三个特点。

一是银保市场互联网保险业务规范运作进一步加强2021年，伴随着银监会《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务的规定》的出台和新版互联网保险业务信息披露制度的上线，互联网专属保险业务和银保渠道线上线下融合业务的业务规则得到进一步明确和规范一方面促进了市场的公平竞争，进一步推动了保险公司与银行的深度合作，另一方面，有效保护了保险消费者的合法权益，有助于实现保险，银行，客户三方共赢

二是银保业务回归战略视野，很多公司加大了转型和投入疫情爆发以来，不少保险公司重新聚焦，大力推动银保业务发展一是人身险公司代渠道持续深度调整为了稳固业务平台，各家公司开始高度重视银保业务的发展，二是银行积累的大量中高净值客户越来越受到保险公司的关注银行客户强烈的理财需求，容易实现场景营销，效率高，第三，伴随着商业银行综合销售能力的增强，特别是更加注重专属保险销售团队的培养，其在服务客户过程中配置保险方案的专业优势凸显商业银行凭借稳定的客户资源和销售优势，使保险公司重新获得对银保业务的战略重视，加大战略投入，着力调整业务结构，提升渠道价值，加快银保业务从注重规模向规模与价值并重转变

三是积极探索内涵价值高的发展道路和银保合作新模式2021年，多家保险公司探索高内涵价值银保合作模式如中国人寿坚持规模与价值并重的渠道定位，持续推动渠道健康发展中国平安提出新银保理念，深化与平安银行的合作，助力平安银行新的人才团队建设新华人寿坚持规模与价值兼顾的发展战略，不断打造团队，深耕网点，提升产能，提升经营效率，实现银保渠道的良性发展

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