有的两小时吸金超百万有的月收入为零虚拟主播也来直播间“抢饭碗”？

虚拟主播Shoto在哔哩哔哩2小时直播收入过百万，付费率达到73.3%！

惊人的吸金能力，把虚拟主播拉到观众面前今年以来，在元宇宙的热潮下，各大平台的虚拟主播格外热闹

前几天，凭借《原神》登顶二次元游戏的米哈游，还把自己的原创IP角色鹿鸣送到了直播间在这场30分钟的直播中，这个在全网拥有180万粉丝的女孩，成为了虚拟主播，吸引了超过50万的观众

虚拟主播作为虚拟人广泛使用的场景之一，被众多资本和平台视为不可错过的元宇宙赛道之一从视频平台哔哩哔哩到Tik Tok，米哈游，再到媒体，电商等平台，虚拟主播扎堆淘金数据显示，2021年，中国虚拟人企业约16.76万家，新增企业66293家

虚拟主播不仅是各大公司对元宇宙的布局，也有望在未来帮助内容公司争夺流量艾媒咨询CEO张毅在接受国家商报记者采访时坦言，与直播主播相比，虚拟主播可以保证内容方有足够的话语权，这将对整个内容生态产生影响

风口之上，虚拟主播的人气和高收入赚足了噱头但是虚拟主播真的能赚到这样的钱吗大公司增加人数是宇宙领先还是泡沫领先未来，虚拟主播将何去何从

宇宙祝福

曾经活跃在二次元的虚拟主播逐渐成为一种潮流。

来了，来了宝宝爱你好可爱！与直播间紫发紫瞳少年Shoto你好，早上好！温柔的问候，直播间无数弹幕屏。

越来越多风格各异的虚拟主播出现在哔哩哔哩，Tik Tok，自动快手等视频平台和游戏公司他们在直播间唱歌，跳舞或打游戏，吸引了众多粉丝观看打卡

虚拟主播作为虚拟人广泛使用的场景之一，并不新鲜自2016年绊爱首次在YouTube上发布视频以来，一个基于人脸和动作捕捉技术的虚拟主播诞生了几年过去了，伴随着元宇宙的热潮，这些曾经活跃在二次元的纸人再次以更多的技术加持和场景应用迎来了市场爆发

艾媒咨询数据显示，2021年，中国虚拟人带动的产业市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2025年将分别达到6402.7亿元和480.6亿元，呈现强劲增长态势。

国家商报记者注意到，虚拟主播的应用场景主要有三类:娱乐虚拟主播，电商虚拟主播和媒体虚拟主播其中，娱乐虚拟主播是市场关注度最高的，也是最容易出圈的

最早的时候，虎牙，斗鱼等游戏直播平台已经有游戏的虚拟主播当时主要是最简单的类AI换脸技术，然后出现了数字人的直播形式，主要由‘人在中间’驱动，这是目前最常见的一种，在更高的层面，拥有自己的硬件和算法，形成虚拟人的实时专业直播环境，未来伴随着技术的发展，有望全面发展为AI驱动的虚拟人直播在科技，娱乐行业深耕多年的华人创投创始人姜山，更关注虚拟主播背后的技术形态

艾媒咨询的调查数据显示，47.5%的受访者认为未来直播主播和虚拟主播将并存，45.7%的受访者认为虚拟主播将在部分领域取代直播主播艾媒咨询分析师认为，伴随着公众对虚拟主播的认可度越来越高，未来虚拟主播的应用将更加广泛

可是，虽然虚拟主播逐渐成为一种潮流，但是虚拟主播在发展初期的经历却是不一样的:有人红，有人走技术加持下的人在中间的存在，让虚拟主播更加热闹，但仍存在不确定性

今年年初，被称为虚拟主播鼻祖的绊爱宣布休眠，几个月后，由Tik Tok集团开发，乐华娱乐运营的虚拟偶像团体A—Soul宣布，其成员之一乐嘉因身体问题进入现场睡眠。

有的人两小时吸收超过百万美元，有的人月收入为零。

虚拟主播的变现能力两端明显分化。

通过聊天，头顶虚拟主播的一场直播吸引了上百万的资金，让无数人眼红面对强大的吸金能力，很多入局的人问:虚拟主播真的这么赚钱吗

这其实是比较少见的头部现象从虚拟主播的发展到现在的平均收入水平，虚拟主播还处于方兴未艾的阶段张毅说

《2022年中国虚拟人行业商业化研究报告》显示，70.7%的受访用户会打赏虚拟主播近九成用户每月打赏金额在300元以内，其中，59.1%的受访用户可以接受100元以内打赏虚拟主播的礼物艾媒咨询分析师认为，用户对虚拟主播的打赏量较低，对打赏行为持理性态度

粉丝打赏的商业变现模式，意味着娱乐虚拟主播的火爆和强大的吸金能力背后，某种程度上是一种偶像经济。

在这种模式下，商业变现存在一定的不确定性今天粉丝在上面花钱，明天或者下个月就去别的工作室了另外，虚拟主播的受众多为二次元粉丝，很多是未成年人，直播打赏存在退款风险此前，未成年人打赏引发的退款风波曾引发关注

天风证券相关研究报告显示，据darkflame统计，2021年哔哩哔哩虚拟主播总收入已达4.5亿元，是上一年的2.5倍目前行业头部虚拟主播的月直播收入在50万—200万元不等2020年全球收入最高的VTuber收入约为1.5亿日元

但是头部虚拟主播良好的吸金能力并不能代表整个行业的生态目前，虚拟主播在商业变现上仍然存在明显的两极分化公开数据显示，截至2021年8月，哔哩哔哩3000多名相对受关注的虚拟主播中，有1827人当月收入为0元

直播主播和娱乐博主并不一定能让观众愿意打赏，更何况是大量充斥市场的廉价低质虚拟直播目前观众比较好奇，比较新鲜，但可能是短期关注，变现方式无法常态化持续姜山强调，如果没有核心的技术竞争力和可延伸的产品体验感，低质量的虚拟主播很难长期留住用户

在姜山看来，虚拟主播乃至数字人的商业变现仍然主要依靠B端主要是根据企业需求打造数字人，制作广告容器然后变现，应用到直播，电视剧，电商，品牌形象等多个场景虚拟主播只是其中之一姜山说

版权与知识产权数字收藏的实现

是某类公司的生命线。

作为《元宇宙》中接地气，容易先落地的赛道之一，基于虚拟数字人的虚拟偶像，虚拟主播成为了很多公司在资本市场讲故事的法宝。

2021年6月，在哔哩哔哩12周年的演讲上，哔哩哔哩董事长陈睿透露，在过去的一年里，超过3万名虚拟主播在哔哩哔哩开播，同比增长40%值得注意的是，除了互联网公司，媒体公司和游戏公司也成为了虚拟数字人的粉丝

姜山的团队研究了国内外超宇宙的上市公司，发现了一个有趣的现象:除了游戏公司，媒体公司，内容公司，IP持有人是国内最受欢迎的。

这些公司拥有大量的内容IP，也有以MCN为背景的网络名人公司他们有一定的持续推广能力和盈利能力在元宇宙概念下，短期变现可期另一方面，海外的超宇宙概念公司，平台型和技术型公司，内容IP公司比例均衡比如英伟达，META，苹果都在做自己的闭环元宇宙生态相反，海外二级市场的热门投资标的是技术型，平台型公司，其中很多已经或未来将成为市值数千亿美元的公司

娱乐公司当然有进入元宇宙的空间，但天花板也是有限的娱乐圈的市场规模这么大如果每年几百万或者几千万的利润出来，我觉得还好，但是未来不可延展，除非做成中国版的迪士尼或者环球，或者游戏界的任天堂很难，所以很少有公司能成功因此，拥有核心IP的公司必须不断赋能自己，通过技术提升商业价值姜山直言不讳

传媒公司在元宇宙有两大盈利点:一是版权的变现，二是IP数字馆藏的开发，包括虚拟数字人在姜山看来，这种行为可以统称为著作权人产品的变现在现有的市场环境下，对于一些公司来说，这可能是一条‘生命线’

对于很多媒体公司来说，未来并不需要在元宇宙的轨道上进行硬改造，但元宇宙可以作为一种嫁接合作和手段。

虽然一切都可以数字化，但其核心是人在元宇宙场景中，人与虚拟数字人互动背后的巨大市场潜力，让投资人和投资机构开始关注虚拟偶像和虚拟主播的细分领域

目前虚拟数字公司主要有三种类型:第一种是以美术驱动或者生成动画的公司，有一定的市场空间，门槛低，技术含量不多，第二类是传统后期技术，结合真人视频和CG，代表的是更注重内容的数字人，第三类是有自己的技术和算法，底层技术，素材库和硬件的公司，偏向于技术姜山介绍道作为一个投资人，他直言更喜欢投资技术型的，有核心技术能力的科技公司

虚拟数字人是元宇宙的第一个入口从投资和资本的角度来看，所有的公司肯定都会布局超宇宙的赛道姜山强调说

你看肖恩肖，我看艾博

千人千面是未来的趋势。

曾经的怪人，在冬奥会和春节联欢晚会的舞台上演唱，紧随其后的是在拥有近1000万粉丝的刘最近几天，一位拥有超自然声音和超自然表情的超仿真主播AI皇冠在央视开播，虚拟世界正在加速发展

数据显示，2021年，哔哩哔哩虚拟主播超过3.2万人，同比增长40%其中有11位虚拟主播入围2021年游戏主播50强榜单，其中罗源优萨和Hanser两位虚拟主播入选2020年哔哩哔哩百强UPs

依托于虚拟数字人的流行，在众多虚拟形象的背后，虚拟主播可能正在成为虚拟数字人在商业领域应用最广泛的形式之一伴随着虚拟主播的稳步发展，变现的渠道和方式也在被理性考虑

我觉得虚拟数字人加上电商或者直播平台会是一个趋势，未来会有越来越多的虚拟技术出现在直播平台上姜山说

当然，目前虚拟数字人驱动直播的技术还不完善比如我们现在看到的虚拟主播，大部分都是卡通或者死板的僵脸俗称僵尸脸，就是嘴巴会说话，眼睛会眨，腿会动，但是看起来比较粗糙，体验不好

一位业内资深观察人士告诉国家商报记者，以Tik Tok为例，每天大约有1000名虚拟主播进行直播，这已经足够了，但大部分虚拟主播的质量并不尽如人意但虚拟主播要想获得理想的收入，需要满足三个条件:一是平台对流量的支持，二是通过造人形成相应的粉丝群，第三，它打破了与品牌的圈子

目前直播的瓶颈之一就是带货能力，需要观众对产品或者主播感兴趣，才能付费如果这投入到虚拟直播中，可能会有更多的可能性

未来用户看直播会有喜欢的人和风格，未来技术或许可以做到‘千人千面’姜山提出了他的想象假设不同明星的粉丝，在直播中，AB用户根据自己的用户画像提供不同的人脸呈现方案平台最后的玩法一定是这样的可以生成很多脸和人伴随着未来的技术更新和迭代推动行业向前发展，可以扩展新的产品玩法

目前在服务领域，虚拟主播已经应用于智能客服，未来可能应用于营销，政务，银行，房地产等领域不过，姜山强调，虚拟主播的定制目前还不是主要针对C端服务的未来从B端到C端，伴随着技术使用门槛和成本的降低，最终会面向C端

同时，借助虚拟主播突出的服务功能，可以帮助企业降本增效，未来直播行业将不断升级在姜山的设想中，未来的直播将是人工智能驱动的也是虚拟主播，但也是智能客服AI驱动的智能人和自然语言处理能力是未来的方向，市场空间巨大

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