田野股份携对赌协议冲刺北交所，与奈雪、沪上阿姨深度捆绑，既是大客户又是股

最近几天，乃雪茶，茶百道，上海阿姨等连锁茶叶品牌的主要原果汁供应商天业创新股份有限公司向北交所提交上市申请，保荐机构为国海证券。

资料显示，天业股份有限公司成立于2007年，主要从事热带果蔬产品的研发，生产和销售主要产品有生果汁，速冻水果块和新鲜水果其生果汁产品包括浓缩果汁，NFC，调配果汁等多种形式和规格掌握了冷冻芒果原浆，冷冻百香果原浆，冷冻菠萝蜜原浆等芒果，百香果，荔枝等40多种果蔬加工技术天业专注于热带果蔬加工，拥有广西北海，海南定安，四川攀枝花，湖北荆门四家工厂，产能布局覆盖全国热带果蔬主产区

截至目前，天业股份的实际控制人为姚九智，姚九壮两兄弟本次发行前，姚九智，姚九壮合计持股17.78%，持股比例较低

财务方面，2019年至2021年，天业股份营收分别为2.9亿元，2.66亿元，4.59亿元，归母净利润分别约为2432万元，2100万元，6517万元其中，原果汁销售收入占比持续提升，分别为44.13%，56.11%，90.52%，是天业的核心产品

值得注意的是，天业股份不是普通的果汁供应商，其客户人脉很广除了农夫山泉，可口可乐，娃哈哈等食品饮料企业，还有奈雪の茶，可可奶茶，茶百道，一点，上海阿姨等连锁茶品牌报告期内，公司对前五名客户的销售收入占比分别为49.68%，44.61%，68.17%，客户集中度呈上升趋势于2021年，乃雪の茶及茶白道分别为田野有限公司的第一及第二大客户

但伴随着预包装果汁饮料需求增长乏力，新茶行业鲜果茶，水果茶需求快速增长，天业的客户画像也发生了很大变化报告期内，公司新增茶叶客户收入占比由2019年的4.2%上升至2021年的61.82%，餐饮客户收入占比由57.66%下降至33.49%

上市的天业股份拟募集资金4.75亿元，主要用于海南自由贸易港智能工厂建设项目和海南大川热带特色产业扩建项目项目建成后，公司将增加8000吨椰子制品，12000吨风味糖浆和23400吨果蔬制品的生产能力

值得一提的是，2021年，天业的原果汁和速冻果蔬产能利用率分别为86.51%和78.15%可见目前公司产能利用率并未饱和如果新项目全部完成，如何消化新增产能也将是天业面临的新问题

需要指出的是，乃雪の茶叶和上海阿姨不仅是大客户，也是田野的股东2021年定增中，乃雪の茶品牌子公司深圳品道餐饮管理有限公司以3.22元/股的价格出资3864万元，认购田野1200万股，占田野4.44%的股权，上海阿姨的品牌管理公司上海真镜实业有限公司也以每股3.22元的价格出资322万元，认购天业股份100万股

另外，这一轮私募其实也有一些对赌条款如果天业股份未能在2024年12月31日前完成合格上市，投资者有权要求天业股份回购投资者当时因本次定向发行而持有的目标公司全部剩余股份

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