销售额3天增加1777万，双语直播带货爆火，俞敏洪转型成了？

三天时间，粉丝增加157万，销售额增加1777万元虽然数据增速远不如《刘畊宏》精彩，但得益于另一种方式的双语投放，新东方的东方精选直播间在极短的时间内创造了刷屏效应

新东方转型后，创始人于涉足直播和商品配送领域日前，于开启第一次商品直播，同年12月28日，新东方推出东方精选可是，这半年来，于的直播发货远不如前同事罗永浩的经济，直到同事在东方精选直播间开启发货+英语教学模式

这种突然爆红背后的原因是什么转型中的新东方和于意味着什么能持久吗

新主播重拾老手艺

日前，在东方精选直播间，自称8年教过50万学生的英语老师董正在介绍五常大米不同于其他直播间的主播，董在介绍商品特点时，熟练地从身边拉出一块白板，用英语讲解这些特点是如何表达的

多亏了这一招，董和东方精选直播间在两三天内迅速走红网络最新数据是，6月11日，东方精选直播18小时17分钟，预计销售额1992.17万元，比开播之初增长40倍，最高在线人数8.86万

刚进直播间，以为新东方在卖课看了一段时间，发现是卖货，太高了在直播间的评论区，很多围观者直言是为了免费英语没想到有一天能在直播间带货学英语

更有甚者，除了教英语，董还不时变换着自己的身份，比如历史老师，哲学老师，语文老师，生物老师，地理老师，甚至还有脱口秀演员他手里拿着高级笑话，人生哲理和著名诗词

当然，这并不是董的专属技能据中新经纬记者观察，6月10日，11日两天，直播间里有七八个主播，无一例外都是双语送他们带货方式不同，性格不同，长相不同，但都是口齿伶俐，口齿伶俐

一位曾经在新东方上过课的网友评论道，这就是新东方的老师，能歌善舞，才华横溢，有那种味道也有网友评论直播都是这样卷起来的吗新东方已经转型了，好像还没有彻底改变

你在哪里赢的。

2021年底，于带领一批新东方老师开始转型，投身直播带货对于目前新东方的双语直播大火，于表示，这是新东方老师的一次至关重要的转型言下之意，新东方做直播找到了自己的方法论

东方精选直播间双语送的雏形可能要追溯到二月《东方精选》开播后，于除了在自己的直播间带货，还会偶尔在东方客串比如2月22日晚，于现身东方精选直播间中新经纬记者注意到，当时于在介绍商品时习惯性地蹦出几句英文

我不知道是俞从这些老师身上向主播提出了双语发货的要求，还是这些老师受到了俞的启发，但可以肯定的是，东选直播间双语发货的特点，正是这些新东方老师发扬光大的。

为什么东方精选会在短时间内流行起来「双语分娩」有这么神奇吗

MCN机构一位负责人对中新经纬记者分析东方选拔其实让看惯了主播们帅气漂亮的观众耳目一新没想到有货直播会这样！新东方的老师们用知识的力量碾压了很多明星网红，这是标准的降维打击该负责人认为，目前网络直播发货比较浮躁，口号喊得很响，低级甚至低俗搞笑满天飞所以，当知识深厚，口才极佳的新东方老师结合现场的授课，大家体会到了不一样的东西与其说是赢‘双语货’，不如说是赢在文化

另一个重要原因是东方精选找准了合适的消费场景和产品。

东方精选直播工作室刚起步的时候，走的是所谓的精品路线，卖的东西也不便宜比如15个富平苹果的价格高达128元，3斤茶猪礼盒315元，8斤稻香米268元...于在直播中几次承认的价格确实很贵我们不是选择最便宜的农产品，而是最好最有质量的

这和当时直播间流行的XX最低价路线完全不同所以经过两三个月的尝试，东方精选直播工作室可以说是惨淡了新东方财报显示，试水两个月的直播新业务，只卖了450万

而现在，东方精选改变了过去的选择策略，变得更加多元，接地气，性价比高比如陕西洛川的苹果5斤37.9元，长粒香米5斤58元此外，书籍也卖得很好截至12日记者发稿，东方评选日直播2小时20分钟，累计交易额103万元，其中图书销售额51万元，占比近一半

就连360董事长周最近也听说这个直播间的书很畅销:他很自豪地跟我说，现在网上推荐一本书，就能带动几万本的销量，一年就能赚很多钱。

余成了。

事实上，与东方精选直播间类似，就于而言，他做带货直播并不顺利半年多来，他的直播内容似乎与卖货无关，虽然他尝试过卖农产品更多的时间，于沉浸在自己的世界里，在直播间里分享自己的读书心得和生活经历，与一些行业大佬连线，最后是卖书

在很多人看来，余的带货直播多少有些放不下理想主义的架子结果他的直播工作室销量自然惨淡后来于的直播间干脆只卖书，而且书的种类也比较单一

现在，东方精选似乎实现了余未完成的梦想于和新东方已经转型了吗

目前来看，无论从粉丝数还是销量来看，东方精选都远未达到一流，11日这两项数据的涨幅较前两天都有明显回落6月9日至11日，新摇数据显示，东方精选直播间粉丝数分别增长44万，77万，30万，交易额增幅分别为262万元，1123万元，522万元

这可能是东方精选直播间目前面临的最大问题当话题冷却下来，如何保持东方精选的吸引力，是首先要面对的挑战业余主播既是优势也是劣势

另外，当双语发货的新鲜感耗尽时，东方选择用户的唯一途径就是商品目前无数成功的实践证明，带货主播要深入到供应链上游，从根本上掌握商品的定价权由此看来，东方选拔才刚刚开始，还有很长的路要走

不过，目前，于显然已经对直播有了清晰的思路。

5月，他在Air亚布力论坛上表示，新东方背后有两套体系:第一套是新东方的销售体系，以东方精选的直播平台为核心，未来将拓展为一体化的销售体系，第二套是新东方的产品体系，包括外部的产品体系和自己的产品库当自有产品库达到一定程度，就会有来自东方的精选品牌的农产品比如目前五常大米的东方精选已经出现在直播间

日前，于还透露，本周新东方成立了新东方直播工作室团队，销售新东方的教育产品，包括书籍，学习硬件，课程等。

说东方选中的双语送是直播行业的天花板没问题，但要说余摸到了直播的天花板，还有很长的路要走。

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