蚂蚁金服：未来只做Tech支持金融机构做好Fin

“今天我们深刻的认识到一点，在中国做好金融和商业的服务，仅仅靠蚂蚁金服一家是没有办法做好的，所以开放是非常重要的战略。”3月21日，蚂蚁金服在北京宣布未来“蚂蚁金服未来会只做Tech（技术），支持金融机构去做好Fin（金融）。”

当天，蚂蚁聚宝也宣布向基金行业开放自运营平台“财富号”，用技术支撑基金公司在蚂蚁聚宝打造属于自己的品牌专区等。“财富号”将于6月正式上线，首批接入的试点机构包括博时、兴全、天弘、南方、建信等基金公司，后续则将向所有基金公司开放。

“之后我们会逐步向银行、保险、证券等行业陆续开放，让所有的金融机构都能够享受到我们开放平台整体的能力。” 蚂蚁聚宝总经理祖国明表示，未来开放的平台不仅仅是财富条线的业务，例如芝麻信用、网商银行，包括支付业务也会通过开放平台方式，和金融机构进行更好的连接。

转向TechFin

“开放”已经成为蚂蚁金服重要的发展战略。去年8月10日，蚂蚁金服开放平台正式上线，并宣布将其覆盖商业运作全流程的12大能力、上千万小微商户以及这些商业领域的广阔市场，全面开放给合作伙伴。

对于是FinTech（金融科技）还是TechFin（科技金融），蚂蚁金服CEO井贤栋此前公开表示，金融的核心是管理风险，TechFin是用技术、数据能力去助力金融创新，服务普通消费者和普通商户，提升金融机构的风险管理能力，帮助金融机构全面升级。“这不是玩概念，而是从根本上的理念的不同。”

“一种新的技术，一种新的大数据出现以后，其实是对金融风险评估，进行重新的定义。我们希望把这种能力，能够跟金融机构一起来完成风险评估定价重新的构造。”祖国明在上述会议上称，无论是做支付宝还是蚂蚁金服都定位是互联网公司。

他表示，金融行业互联网化的进程分为四个阶段，分别是线下柜台化、网上集市化、移动超市化和开放定制化。当前正处于开放定制化时代，核心是开放、自主加上智能，即通过理财平台或者互联网平台，将底层的技术数据和金融机构的专业能力结合起来服务用户。

在祖国明看来，金融机构包括基金公司、银行或者证券公司等，在产品设计和组织方面、投研能力、风控能力方面都具有专业优势，而没有合理的输出方式和接触用户的渠道。而蚂蚁金服在技术、数据、渠道以及营销方面都具有优势，推“财富号”就是蚂蚁金服TechFin战略方向的一个代表。

据介绍，蚂蚁金服将为金融机构提供用户触达、数据、营销等一系列能力支持，开放多维度的用户数据，帮助基金公司圈定客户进行精准投放。

“财富号”如何开放

博时基金总裁江向阳表示，基金公司虽然大家都在做网上或者移动互联网销售，但是网上客户量还是特别少。基金公司利用自己的平台分析，能够给客户做标签依赖的数据是有限的，会造成分析不精准。“财富号”则是基于大数据，可以对客户进行分析，进行差异化、精准化、智能化的营销。

做开放的平台，对风险的控制体现在对合作机构的筛选上。祖国明称，筛选合作机构主要考量品牌、客户的规模以及创新能力和运营能力等方面。

“财富号”还有一个特点就是“自主”，即金融机构可以自主在平台上进行运营，客户的分析，以及产品的推介。

“现在的阶段我们通过这种自主开放智能的方式，能够让金融机构精准地跟踪客户，同时实现服务的定制化和个性化，真正做到千人千面。”祖国明表示。

江向阳表示，这种新的服务模式为了给客户提供更好的服务体验，或者长期的收益风险，金融机构要投入更多的运营力量，不只是把产品放上去就行了，还要做精准的服务，还要做投资顾问，这是一种新的服务模式。

在此次“财富号”开放之前，蚂蚁聚宝已经开展过一系列跟基金公司开放合作的尝试。自2015年8月18日正式上线至今，蚂蚁聚宝累计登陆用户1.8亿，理财用户（不包括余额宝）数量超过3500万。在基金领域，与蚂蚁聚宝展开合作的基金公司达到100家。

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